第1413章 认证资质（1 / 2）
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“管总，请问贵方对合作还有其他的疑问吗？”
陆萱萱将话题重新拉回来，毕竟她才是谈判的主导方。
“当然，似乎能提供原料鱼的是余总的麒麟集团，陆总的凤凰集团似乎并没有多少筹码。”
管亚梅面露轻笑，想借此拿回主动权，目光不经意扫过旁边的余乐天。
“管总，我们凤凰集团能从麒麟集团手中拿到最合适的原料鱼价格，我敢保证这个价格没有任何人能拿到。”
陆萱萱同样面露笑容，浑身上下散发着自信的光芒。
“而且我们凤凰集团能提供足够的原料鱼，这难道不是我们的筹码？”
“听陆总的意思，你们的原料鱼还要从余总的麒麟集团采购，也就是说余总的麒麟集团还要赚钱，你们的价格确定有优势？”
管亚梅脸上笑容不减，眼神中带着审视，在余乐天和陆萱萱之间来回。
“没错，管总似乎还没有搞清楚，就算是你们和秘鲁人或者智利人合作，购买他们的原料鱼，依然是要花钱的，没准还会花高价，他们还不一定卖给你们。”
陆萱萱知道管亚梅他们的痛点，谈判思路就变得非常清晰。
“管总，你们这两条船一旦开到南太平洋，对沿岸国家的鱼粉工厂会是一场巨大的灾难。
所以他们不可能允许你们开过去，我希望你们能清晰的认识到这点。
直到目前为止，我发现你们都没有清楚的意识到这一点。”
管亚梅脸上的笑容肉眼可见的消失，显然陆萱萱这话戳中了他们真正的痛点。
“陆总这话有点过于武断了吧？”
“管总，我这人说话比较直，你们在秘鲁和智利的谈判都是徒劳，他们是不可能和你们合作的。
就算他们有想法，提出来的条件也不是你们能接受的。”
陆萱萱将管亚梅的表情都看在眼中，谈判到这里，实际上双方已经高下立判。
“可是你们集团的实力和我们差距依然很大，就算是要合作，也应该是我们控股才是。
我们可是市值过500亿的集团，而你们凤凰集团从成立开始，满打满算也不过一年时间，甚至你们自己的产线都还没有开工。
另外，我们的两条船造价高达85亿，我想知道你们拿什么来和我们谈控股权。”
管亚梅终于将这杀手锏提前抛出来，她的手中可以打的牌实在是有限。
当然还有市场这张牌，管亚梅还没有准备拿出来。
“资源，源源不断的资源。”陆萱萱并不慌，“管总你应该明白，没有我们的原料鱼，你们的两条船就是两堆废铁，而且是不停吞噬金钱的废铁。”
陆萱萱目光扫过管亚梅身边的顾问团，抛出另一个问题。
“不知道贵公司的专家团有没有测算过，就算你们的两条船停在港口，什么都不做，每天也会烧掉上百万美刀，只有让它们开动起来，你们才有盈利的可能。”
“另外，我补充一点，你们这两条船属于是超大规模的渔业加工船，就算让你们开到公海上，也会面临非常严格的生产限制，绝不会允许你们开足马力生产。”
余乐天笑着补充，他的目光再次落在管亚梅身上。
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