第1746章 原则上来说（2 / 2）
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余乐天给夏启元投去友善的笑容，他的爱憎分明都已经写在脸上。
“余总，鱿钓船我们集团也有，而且还都是新船。”
魏长风也不甘示弱，赶紧加入进来。
他们这么多企业激烈的争夺，才能抢到有限的配额。
可是余乐天呢，一家集团独享整个星球的海洋资源。
这样的资源优势，足以让任何人眼红。
“这样吧，我也不瞒着你们各位，由于华夏水产集团的退出，我集团现在确实需要鱿钓船。
我的想法是这样的，各集团的鱿钓船捕捞的鱼获，可以优先供应给你们自己的集团，产量如果还有富余，才考虑其他的买家。
但是成交价格我说了算，必须要按照我的价格来。
夏总，魏总，你们两位能调集多少艘鱿钓船来展开合作？”
既然这两位开口，余乐天就先和他们谈谈。
“只要条件合适，我集团至少能调集20艘鱿钓船合作。”
夏启元稍微思考片刻，就给出答复。
这样的选择其实不难，尚未开发的资源，必然比南美打生打死的资源要好太多。
“我们集团也能调集这么多鱿钓船，具体还是看合作条件，如果条件足够好，可以考虑调集更多的鱿钓船参与作业。”
魏长风显然是想押重注豪赌一把。
“反正大家都不是外人，鲁总能把你们请来，至少说明各位也有与我集团合作的想法，那我们就不要搞那么多的弯弯绕，敞开说。
魏总，夏总，您二位先简单说说，你们想要的合作条件是怎样的，我看看有没有谈判的可能。
如果有的谈，那我们单独谈可以，一起谈也行。
实在是双方之间预期差距太大，我们也好聚好散。
不管你们是否喜欢，反正以后我们都在同一口大锅里抢饭吃。
低头不见抬头见。”
余乐天笑着表明自己的态度，他喜欢简单，实在是不想去猜那些话背后的潜台词，太累。
夏启元和魏长风对视，都从对方的眼神中读到某种默契。
夏启元摆手示意，“魏总，你们集团在规模上更强，你先说？”
“好，既然夏总都这么说了，那我就我来当这个恶人。”
魏长风倒也不再谦虚，这样的谈判本来就是需要基于实力和地位出发的。
夏启元认可他的这份实力和地位，他自然要接得住。
“余总，贵集团之前的合作模式我研究过，主要是两种合作模式。
其一是两方成立合资公司，贵集团以资源入股，并且控股，鱼获销售权也属于你们集团旗下的销售集团。
其二是船舶租赁方式，鱼获也全都由贵集团处置，船舶出租方最重要的权利是鱼获优先购买权和价格折扣。”
魏长风看了鲁伟鼎，又看向余乐天。
“余总，我说得可对，你和鲁总之间鲣鱼的合作，就是第一种模式，没错吧？”
“没错，魏总功课做得足够扎实。”余乐天笑着点头，“目前我们集团确实只有这两种合作模式。”
“冒昧多问一句，我们可以有其他的选择吗？”
魏长风明知道多此一问，但还是想再确认。
“原则上来说，只要利于双方的合作模式，我都会考虑。”
余乐天夹了块鱼片塞进嘴里，没有拒绝，其实跟拒绝差不多。
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