第1426章 预计方案和抵达（1 / 2）
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陈默身体微微前倾，缓缓开口：
“我的初步想法是，成立合资公司，华兴占51%，辉瑞占49%。
合资公司负责新品牌的全流程：产品定义、研发、营销、销售。
但生产制造依托辉瑞现有的工厂，按照我们的标准改造。
供应链倒是可以融合，华兴的供应商体系和辉瑞的供应商体系，择优整合。”
他顿了顿，继续道：
“技术层面，智能驾驶、智能座舱、电子电气架构这些核心领域，由华兴主导。
但底盘调校、整车集成、制造工艺这些传统强项，可以充分发挥辉瑞的经验。
我们要做的不是替代，是赋能和融合。”
徐平认真听着，缓缓点头：
“这个框架有诚意，也有智慧。
既保证了华兴在智能化领域的领导力，也尊重了辉瑞的产业积累。
不过股权比例，他们可能会争。”
“那就看他们更看重什么。”陈默语气平和。
“如果只是想获得一些技术授权，那模式可以更轻。
但如果想真正深度绑定，共同打造一个能立足高端市场的新品牌，那么股权结构就需要体现双方的投入和承诺。”
姚尘风在视频里笑了：
“陈默你把账算得很清楚。
其实白了，就是看辉瑞是要短期合作还是长期战略。
如果是前者，好办。
如果是后者，那就要拿出真金白银和战略决心。”
“所以明天的第一次接触，很关键。”徐平总结道，“要让他们看到华兴的技术实力，也要感受到我们的合作诚意。陈默，接待安排好了吗？”
“安排好了。”陈默拿起手机，调出安排表。
“明天上午十点，辉瑞代表团抵深。赵梦带车去机场接，直接到G区。
先参观智能汽车实验室和鸿蒙演示中心，然后到A3栋贵宾会议室会谈。
中午在A区食堂贵宾厅用餐，下午继续谈。
晚上在华兴酒店设宴。”
“参观安排很有必要。”徐平赞许道：
“百闻不如一见。
特别是那个孙立军，我了解过，对方是技术出身的总工。
让他亲眼看看我们的实验室和测试数据，比我们多少话都管用。”
姚尘风提醒：
“那个王援朝，四年前谈判时就很厉害，抓关键点抓得准，谈判节奏控制得好。
陈默你明天要有准备。”
“放心。”陈默点头，“这个人的思维模式没变：重数据、讲逻辑、看长期。我们准备得也很扎实，市场分析、技术对标、财务预测，全部用数据话。”
徐平站起身，走到窗前，看着楼下忙碌的园区。
冬日的太阳下山很早，夕华兴园区的灯光次第亮起，像一幅动态的星图。
“其实我最欣赏辉瑞的一点，是他们‘技术辉瑞’的坚持。”徐平背对着陈默，声音温和：
“一个企业，能二十年如一日投入研发，搞发动机、搞变速箱、搞平台，这种定力很难得。
现在他们意识到智能化的重要性，主动来找我们，这明他们看得清趋势。”
他转过身，看着陈默：
“所以明天，我们既要展示实力，也要给予尊重。
他们是值得认真对待的合作伙伴，不是来捞救命稻草的。
我们该硬的时候硬，该软的时候软，这个度你要把握好。”
陈默认真点头：“明白，徐总。”
视频那头，姚尘风看了看时间：
“我得去生产线看看了。
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