第832章 不是办法的办法（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
汪渊开口道。
“还有吗？”
“制定补贴战略，巩固现有的优势区域，逐步完成对一二线城市的包围”
张胥豪补充道。
“这部分大致预算能给个数字出来吗？”
王卓问道。
“供应链以及配送团队的搭建预计5亿左右就能看到成效”
“补贴的话，新用户立减20元，理论上可以40亿可以吸引2亿新用户，但这不现实”
“大概率可能在揽新上面不会超过10亿，剩下的资金会作为常规补贴，比如一单补贴5元左右”
张胥豪回道。
“即便按照这个来推断，做到一半以上的市场份额，大致补贴金额也就在20亿左右，再把我们以及其他平台跟进的因素考虑进去，最多30亿，镁团就能拿下一半的三四线的市场份额”
“当然，我说的这些只是按照理想状况进行推算，具体数据如何，还要看实际效果”
“也就是说，如果用团购领域去牵制的话，镁团能在外卖市场动用的现金应该在30亿左右，而这30亿可以助镁团拿下三四线城市的一半市场份额，我的理解没错吧？”
王卓问道。
“嗯，理论上是这样的”
张胥豪回道。
“那咱们呢？跟进补贴的话”
“看谁先补贴，如果我们先补贴，后续用户也会被镁团的高额补贴所吸引，反之也是一样”
“最终的结果则是用户会使用两家平台，而镁团在三四线城市布局时间比我们要久，在总数上我们肯定会落后，一样的补贴力度，最后我们的市场份额大概在三成左右”
王卓听完他的分析，脑壳有点疼。
这还仅仅只是镁团，不出意外的话，大众点评也是要跟镁团合并。
届时饿了团还能霸占市场头把交椅吗？
“既然跟进补贴也无法阻止美团，那么在跟进的途中，咱们可以对老用户进行针对性的补贴，现在三四线城市进行尝试，一旦效果可行，则移植到一二线城市”
“比如复购率较高的用户，每单补贴标准依旧在5元，但咱们可以跟店铺进行联合营销，可以通过下单后选择加群，提供老用户的专属福利，再次提高复购率”
“你的意思是用私域运营来减少平台补贴？”
张胥豪问道。
“没错”
王卓点了点头。
“不要强迫商家进行补贴，咱们不是阶梯式抽佣嘛，只要他们的销售额达标了，自然会从抽佣上找补回去，可以设计个限时消费红包，由商家自己选择是否发放，咱们针对老用户的每单5元标准不变，私域运营上的补贴，随商家自己决定”
“这倒是个办法”
张胥豪点头道。
“还有就是加大供应链平台的搭建，要让商家可以找到最实惠的食材，最好是根据销量进行额度配置”
王卓饶有深意的看了他一眼。
“明白”
这倒是给他提了一个醒，张胥豪笑着给众人散了一圈烟。
如果根据平台销量进行配额采购，那从根本上杜绝了部分商家两头牟利的想法。
或许镁团搭建好供应链后也能提供优惠的食材，但相比较已经有了经验的饿了团，至少他们还得踩几个雷才行。
毕竟饿了团现在还是单对单的模式，最迟下个月就会上线采购式平台。
到时候，这些饿了团商家根据每个月的销售额进行1.5甚至2.0倍数的配额，大概率能满足堂食以及外卖，可要是同时接入其他平台，那优惠食材的额度就不够用了。
所以从根源上去杜绝部分商家的两头吃，这种办法算是一种变相的二选一。
或许对镁团这种资金充裕的平台杀伤力不大，但对那些中小平台，完全就是另一个层面的抹杀。
↑返回顶部↑