第996章 九九六（1 / 2）
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他进来的时候，电话还贴在耳边。
声音压得很低，却带着一种训练有素的热情。
“是的哥，这款现在确实优惠不多，不过我可以再帮您争取一下……”
他一边说，一边朝我示意，不好意思地笑了笑。
电话挂断后，他长长地呼出一口气，像是把一层职业的外壳卸下来。
“能坐一会儿吗？”
他说，“今天嗓子有点哑。”
我给他倒了杯水。
他接过水杯的时候，手指很稳，但我注意到，他的西装袖口已经有些起毛，领带结系得一丝不苟，却微微歪着，像是早上在匆忙中打的。
“我是卖车的。”
他说，“汽车销售。”
他说这句话的时候，语气里没有骄傲，也没有自卑，更多的是一种被反复解释过后的平静。
他说他干这一行七年了。
从刚毕业时的“小白”，到现在能独立带客户、谈金融方案、算置换差价。
“很多人以为我们就是嘴甜。”
他说，“其实是嘴累。”
他说一天说的话，比很多人一周都多。
解释配置。
对比价格。
安抚情绪。
“你得一边让客户觉得占了便宜。”
他说，“一边又不能真把公司赔进去。”
他说这行最考验人的，不是口才，是耐性。
“你可能陪一个人看三个月车。”
他说，“最后，他在别家买了。”
你不能翻脸。
不能抱怨。
还得笑着说一句：以后有需要再联系。
“因为他可能会把朋友介绍给你。”
他说。
他说他刚入行那年，业绩垫底。
一个月一台都卖不出去。
“每天站在展厅里。”
他说，“看着别人开单，我就像透明的。”
他说他也怀疑过自己。
是不是不适合。
是不是太笨。
“后来发现。”
他说，“不是笨，是不狠。”
狠不是骗。
是能不能放下自尊。
他说有一次，一个客户当着他的面，说他“看起来就不像懂车的”。
转身去找了另一个销售。
“我那天在洗手间站了很久。”
他说。
不是想哭。
是怕自己一出去，脸就垮了。
“后来我学会了。”
他说，“被拒绝的时候，先别急着解释。”
“先把笑挂住。”
他说。
他说卖车，其实是在卖信任。
可信任这种东西，很脆弱。
“客户一句‘我再考虑考虑’。”
他说，“你心里就知道，八成没戏了。”
可你还是得跟。
发信息。
问感受。
“像谈一场不对等的恋爱。”
他说，自己都笑了。
他说他见过各种人。
第一次买车的年轻人，兴奋又紧张。
攒了半辈子钱的中年人，反复计算。
还有一些，是为了面子。
“有个小伙子。”
他说，“月薪不高，非要上豪华品牌。”
贷款拉到最长。
每个月压力很大。
“我劝过。”
他说，“可他还是要。”
后来那人来找他退车。
说扛不住了。
“可车不是衣服。”
他说，“退不了。”
那天那小伙子在展厅外蹲了很久。
抽烟。
低着头。
“我第一次觉得。”
他说，“卖出去的，不只是车。”
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