第301章 成衣店开业人手安排（1 / 2）

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夜色像一块浸了墨的绒布，沉沉地罩在京城的府邸群上。李家俊的房间里却亮如白昼——太阳能台灯把房整个房间照得亮亮的。二十来岁的李家俊坐在主位，手指无意识地敲着桌面，目光扫过围坐在沙发上的一群人：二妹李静怡、堂妹李欣怡正凑在一起咬耳朵，小妹李悦“时光链接手机”戳个不停，李宇轩和李家辉拿着纸笔在写着什么，几个王家表姐王君瑶、王雅婷、王雨晴端端正正坐着，手里攥着刚从空间戒指里掏出来的纸笔，王志鹏和王志龙两个中年汉子则撸起袖子，一副随时准备干活的架势。大伯母张美兰，二伯母林晓芬还那里谈论公主府厨师的手艺。

“都坐好！”李家俊清了清嗓子，“刚从公主府吃完晚饭回来，大家都没歇着就聚过来，是为了锦裳阁开业的事—开业活动搞砸了，咱们这半个月的心血就白费！”

李悦“啪”地把手机往桌上一放，举起一叠写得密密麻麻的纸：“哥，这是晚饭时咱们敲定的活动草稿，你看看——进店送小礼物、满十两送礼、穿搭比赛、会员制度，都在这儿了！”

李家俊接过草稿翻了翻，眉头舒展开：“行，那现在分配任务。首先是进店礼和满十两的赠品——静怡、欣怡，这事儿交给你们俩。”

正偷偷掐对方胳膊的双胞胎猛地抬头，李静怡眨眨眼：“哥，要准备啥礼物？总不能送些破铜烂铁吧？”

“绣娘们最近不是在赶工做衣服吗？”李家俊敲了敲桌子，“让她们多绣点荷包、手帕，就绣咱们锦裳阁的小莲花标——别绣太复杂的，简单大方就行，明天一天得赶出至少五百份！要是实在赶不及，就去西街的杂货铺买现成的，再让绣娘们补个标。”

李欣怡赶紧低头记录，笔尖划得“沙沙”响：“五百份？那得让李嬷嬷多派点人……对了，买现成的会不会贵？”

“贵也得买！”李家俊摆手，“开业第一天，人肯定多，总不能让客人空手走。另外，你们再去首饰铺挑点便宜的珠花、发带、发簪，项链——这些不是给客人的，是给穿搭比赛准备的！我明天辉把钱给你。到时候让参赛者搭配咱们店里的衣服，配饰多了，花样才多。”

李悦突然插嘴：“哥，我补充一句！”她举起手机晃了晃，“我这淘宝上有那种古香古色但样式特别的小饰品——比如那种银质的小锁吊坠、刺绣的发带，还有珍珠串的手链，比咱们这儿的首饰铺卖的好看多了！我明天订一批，到时候搭配衣服绝对亮眼！”

李家俊眼睛一亮：“行！这事儿就交给你——记住，要‘古香古色’但‘与众不同’，别买些咱们这儿随处可见的玩意儿，多买一些放店里也行，以后也可以和衣服搭配着卖出去。还有优惠券、代金券，你也在淘宝上订，要印上锦裳阁的标，字体用那种飘逸点的。”

“还有会员卡！”李悦突然拍了下额头，“哥，会员制度的卡怎么办？总不能用纸片写吧？”

“你不说我差点忘了！”李家俊一拍大腿，“会员卡也在淘宝上定制——要硬卡，上面印锦裳阁的店名和莲花标，序号从零零壹开始，一直往下排，至少订一千张！另外，开业当天你得盯着账房：教他们怎么登记会员信息，怎么跟客人解释会员好处——记住，要把好处说透！”

李悦赶紧把“会员卡”三个字圈起来，嘴里念念有词：“会员好处……哥，你再重复一遍，我怕漏了！”

“听好！”李家俊掰着手指，“第一，所有商品打八折——这是最实在的；第二，每年都可以有两次免费定制衣服，料子中等就行；第三，生辰当天来购物，送一份定制小礼物，比如绣着名字的荷包；第四，积分兑换——这个待会儿细说！”

李悦“唰唰”写完，举着本子晃了晃：“放心哥，我明天一早就找淘宝店家定制，让他们加急发‘时光快递’，保证后天开业前到！账房那边我也会盯着，要是王账房学不会，我就手把手教到他会为止！”

“穿搭比赛的事，交给宇轩哥、家辉、若琳和诗涵！”李家俊转向旁边坐不住的两个少年和两个少女，“李若琳、李诗涵，你们俩平时就爱打扮，那天就看你们的眼光好不好；宇轩哥、家辉，你们力气大，负责组织小厮丫鬟排练走秀——听着，不是让他们瞎走！得教他们怎么走台步，怎么转身，衣服怎么搭配才好看，上台顺序也得排好，别到时候乱糟糟的！”

李宇轩立刻坐直了身子，拍着胸脯：“家俊，放心！我昨天还在手机里专门看了现代的一些‘走秀视频’，那些模特都猫着腰扭屁股——我保证教得小厮丫鬟比他们还像模像样！”

李诗涵“噗嗤”笑出声：“宇轩哥，别教成扭秧歌了！咱们是成衣店，得让衣服显出来，不是让人看他们扭屁股！”

李家俊也笑了：“诗涵说得对——重点是展示衣服的版型和料子，走秀要稳，别花里胡哨的。另外，走秀的时候要配音乐，你们去问问府里的乐师，能不能编一段轻快的曲子。”

“好嘞！”李家辉抓起笔，在纸上画了个小人走路的样子，“我负责记顺序，若琳姐负责搭配衣服，诗涵姐负责教姿势，完美！”

“问答题环节，交给君瑶、雅婷、雨晴三个表姐。”李家俊转向三个端庄的少女，“你们几个脑子活——问题要简单，还得跟咱们的衣服有关，比如‘咱们锦裳阁的主打面料是什么？’‘这件衣服的盘扣有几种样式？’‘夏天穿什么料子最凉快？’——别出太难的，不然客人答不上来，就没兴趣了！”

王君瑶点点头，笔尖在纸上转了转：“俊表弟，问题要不要带点小奖励？比如答对了送个小香囊？”

“可以！”李家俊眼睛一亮，“答对一题送一个小荷包，答错了也送个小书签——别让客人尴尬。你们明天得赶出至少二十个问题，每个问题配个小答案卡，到时候让小厮拿着托盘问客人。”

王雅婷赶紧记录：“二十个问题……还要答案卡……雨晴，咱们明天一早起来就开始头脑风暴！”

王雨晴捂着嘴笑：“雅婷姐，我尽量配合你！”

“维持秩序的事，就交给我、大舅志鹏，二舅志龙和逸辰哥了。”李家俊看向王志鹏和王志龙和王逸辰，“大舅，到时你带五个小厮守在门口，指挥大家有序进去；二舅，你带三个人在店里巡逻，要是有人插队、吵架，赶紧拉开；逸辰哥，你年轻，反应快，负责盯着收银台，别让账房忙不过来。”

王志鹏撸起袖子：“家俊，放心！谁敢在咱们锦裳阁闹事，我一胳膊就把他拎出去！”

王志龙也点头：“我到时让府里的护院都去店里待命，保证开业当天顺顺利利！”

“接下来是重点——会员积分兑换和抽奖活动！”李家俊敲了敲桌子，“这两个是留住客人的关键，得好好商量！”

李悦立刻举手：“哥，我觉得抽奖可以搞个大的！一等奖免单券——当天消费多少都免，肯定能吸引很多人！”

“免单券？会不会太亏？”李静怡皱起眉，“要是有人买了一百两的衣服，咱们不就白送了？”

“舍不得孩子套不着狼！”李家俊摆手，“一等奖就一名，而且只限当天使用——再说，能中一等奖的人，肯定会到处说咱们锦裳阁大方，这广告效应比什么都强！”

李欣怡停下笔，抬头问：“那二等奖和三等奖呢？”

“二等奖两名，各送十两代金券；三等奖四名，各送五两代金券。”李家俊看向大家，“四等奖和五等奖可以送点小礼物——比如香囊、手帕，成本低，还实用。”

“我觉得四等奖六名，送香囊；五等奖八名，送手帕。”李若琳插嘴，“香囊可以放香料，手帕天天能用，客人肯定喜欢。”

“行！”李家俊拍板，“抽奖箱就用上次酒楼那个木箱子，里面直接放纸条——一等奖写‘免单券一张’，二等奖写‘十两代金券一张’，依此类推，这些纸条就由我来写。当天结账后，让账房直接引导客人在柜台前抽奖，抽完当场兑奖！”

“积分兑换呢？”李悦又举起手机，“这次咱们怎么定？”

“消费一两银子积一分，这总没错吧？”李家辉率先开口，“简单明了，客人一看就懂。”

“满多少积分换礼物？”李静怡托着下巴，“总不能积一分就换吧？”

“满10积分换香囊或手帕，满50积分换洗浴套装——就是咱们百货店做出来的洗发水沐浴露和牙膏套装。”

“满100积分换护肤品套装！”李欣怡眼睛亮了，“就是我们百货店做出来的洗面奶，爽肤水，面霜这些套装——女孩子肯定喜欢！”

“满150积分换十两代金券，满200积分换二十两代金券。”王君瑶补充，“这样客人为了积分会多消费。”