第95章 闭关，谋划！（2 / 2）

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“是。”周管事应道，随即又想起一事，“哦对了，李护院，您闭关这几日，城主府那位冯统领派人来了一次，询问您的近况，并留话说若您出关有空，可去城主府寻他喝茶。”

冯统领？李不凡心中一动，这位城主府的高手此时相邀，不知有何事。不过与黄家之事更为紧迫，且冯统领只是说“有空”，便暂且往后放一放。

“好，我知晓了。”李不凡应了一句，便迈步向外走去。

李不凡迈步走出林氏药铺，并未立刻前往黄家或城主府，而是信步融入了黑岩城喧闹的街市之中。

他此行的目的并非闲逛，而是要亲自观察一番城中底层药材市场的真实情况，为即将推动的计划做准备。

黑岩城以药材集散闻名，城中药铺林立，大大小小不下数十家。李不凡看似随意地漫步，目光却锐利地扫过沿途所见的一切与药材相关的摊贩、小店。

他走过东市，那里聚集了许多摆地摊的小药贩，售卖的大多是些品相普通、年份较浅的常见药材，如止血的三七粉、清热的下火草、滋补的普通山参等。

顾客也多是一些普通百姓或低阶武者，讨价还价之声不绝于耳。

他又拐入几条专门经营药材的巷弄，这里的小药铺稍具规模，药材种类也更多些，但品质依旧参差不齐。

李不凡驻足了几家，假意询问几种药材的价格，暗中观察掌柜的谈吐和店内药材的成色。

经过近一个时辰的细致观察，李不凡心中渐渐有了清晰的结论。他站在一条巷口，望着熙攘的人群和琳琅满目的药材摊位，暗自思忖：

“这黑岩城，果然如我所料，乃是‘药城’而非‘医城’。城内药铺、药摊遍地开花，所售药材种类繁多，价格也确实比外界便宜不少。”

“但与之相对的，专业的医馆却寥寥无几，仅有的几家也门庭冷落。”

“此地的百姓和低阶武者，似乎早已习惯了‘自诊自疗’。头疼脑热便买些清热散，跌打损伤便购些金疮药，体内淤堵便寻些活血的药材。”

“他们极度依赖药材本身的药效，对于‘医术’——即如何更精准地诊断病情、更高效地搭配药物、运用针灸推拿等法辅助治疗——却并不看重，或者说，因为药材易得且相对廉价，使得他们忽视了更深层的医疗需求。”

“究其原因，一来是学习真正高明的医术需要极高的天赋和漫长的时间成本，远不如直接卖药来得简单粗暴、利润直观；”

“二来，或许也因为此地药材丰富便宜，大多数常见的小毛病，确实靠‘试药’、靠‘经验’也能解决，久而久之，便形成了重药轻医的风气。”

“然而，这其中却有一个巨大的空白和机会！”李不凡眼中闪过一抹精光，“若有一名真正懂医术之人，能精准诊断，往往能用更便宜、更少量的药材，达到更好的治疗效果。这能为患者省下大量钱财！只是这其中的‘技术价值’，在此地被普遍忽视了。”

想到这里，一个清晰而有效的计划在他脑中成型。

他不再停留，转身快步返回林氏药铺。

周管事见李不凡这么快回来，且面色沉静，眼中却带着笃定的光芒，心知他必有发现和决断，连忙迎上：“李护院，您回来了。”

“周管事，”李不凡直接开口，语气果断，“我方才在城中转了一圈，仔细看了那些小药铺和地摊的情况，有一事，我们需要立刻着手办理。”

“您请吩咐！”周管事神色一肃。

“我观这黑岩城，药铺遍地，药材丰沛价廉，但真正像样的医馆却屈指可数。”李不凡缓缓道，目光锐利，“城中百姓乃至武者，似乎都习惯于凭经验自行用药，或依赖药铺伙计那点粗浅的药材知识，对于‘医术’本身，并不重视。”

周管事闻言，深有同感地点头：“护院老爷明鉴，确实如此。咱们黑岩城靠山吃山，最不缺的就是药材，有点小毛病，大家都是自己买点药煎服，久了也就成了习惯。”

“”开医馆耗时耗力，请坐堂大夫花费又高，反不如直接卖药划算。”

“正是此理。”李不凡点头，“但此习惯，却有一个弊端：许多时候，他们可能用了更贵更多，甚至不对症的药材，花了冤枉钱，效果却未必好。”

“若有一名懂医术之人，能精准诊断，对症下药，往往能用几十文钱甚至更少的药材，解决他们原本需要花费百文以上药材才能解决的问题。”

周管事眼睛一亮，似乎抓住了什么：“您的意思是……”

“我的意思是，”李不凡斩钉截铁道，“我们从明日起，就在这林氏药铺，开展‘义诊’！”

“义诊？”周管事一愣，“免费看病？”

“不错！”李不凡解释道，“义诊，免费为前来求助者诊断病情、提供药方。我们只收取按照药方抓取药材的成本费用，诊断、开方分文不取！”

他继续阐述其优势：“如此一来，那些被疾病困扰，又心疼药钱或怕用错药的人，必定会蜂拥而至！”

“他们只需花更少的钱，就能买到真正对症的药材，解决病痛。”

而对我们而言，虽然义诊免费，看似亏了诊金，但却能极大带动药铺的药材销量！”

“更重要的是，此举能迅速为我林氏药铺积累极好的名声和口碑，让城中百姓都知道，我林氏药铺不仅有药，更有‘仁心’和‘医术’！”

“这比花大价钱去宣传、去和吴家打价格战，要高明得多，也有效得多！”

周管事越听越是激动，猛地一拍大腿：“妙啊！李护院，此计大妙！咱们黑岩城还从没有哪家药铺这么干过！这绝对是花小钱办大事，名利双收的好法子！而且有您这位高手坐镇，医术定然没问题！”

他忽然想到一点，略有迟疑：“只是……如此一来，李护院您岂不是要耗费大量时间在此坐诊？会不会耽误您的修炼？”

李不凡淡然一笑：“无妨。每日我可固定抽出半天时间坐诊，既可实践医术，也能推动计划。”

“况且，待名声打响，或许还能发现些有天赋的学徒，日后可代为坐诊。此事关键在于开头。”

“明白了！”周管事彻底信服，干劲十足，“我这就去安排！立刻让伙计们在铺子门口腾出一块敞亮地方，摆上桌椅，挂上横幅！”

“再派人去城中人流密集处敲锣打鼓地宣传，就说明日一早，我林氏药铺有医师义诊，分文不取，只收药本！