第237章 辗转两地（2 / 2）

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“你在这好好躺着好好养着，我倒担心明天我俩要走了，你一个人你怎么办？”

“我在这没事，有医生护士，可我是出来干活的。”

“别想干活了，养好是大事，只是我们得把你丢这了，你一定告诉护士你是点辣不吃。”

“嗯。”小方点着头。

长青和小雁时间紧任务重，两人安排好行程一个厂一个厂赶紧看赶紧聊赶紧参观，小雁负责厂子路线人员接洽，技术上长青懂，两个人晚上回到酒店还忙着整理资料，又要做晚饭又要照料小方，这几天扎扎实实忙得厉害。

经过这几天了解参观大致情况掌握了，长青准备好了资料放包里。“雁儿。”长青拉着小雁坐自己身边，“明天咱俩约见秦老板，你心里不要慌，你和他熟你来谈。”

“我不懂！”

“没关系，材料技术上我懂，这个秦老板你平时怎么和他说怎么和他聊就怎么干，底价你不是知道了吗？我们有这么大的量如果一吨能便宜两千块那就非常不错了。”

“怎么可能？葛老板厂里你也看了，他厂技术都不行，便宜不能要。”

长青诡异一笑，“是，葛老板能做秦老板也能，只是他利润不高，就看两个人怎么谈……”长青细细给小雁分析怎么应对什么策划达到什么目的。

第二天上午小雁和长青到了秦老板厂区了解一番才给秦老板打电话，秦老板一惊，“小李，真的假的？”

小雁笃定，“真的！就在你厂门口。”

“你把电话给门卫，我让他们送你来。”小雁忙把电话给了门卫，秦老板将信将疑和门卫确定好了，门卫把小雁两人送到厂区里。

秦老板一身工作服接待两人寒暄着，就带两个人参观，秦老板注意观察着，李小雁还是以前那样一看就不懂，但这个年轻男人透着成熟稳重举手投足确实熟练，问的都是关键性的技术性的问题，秦老板暗自想这人年轻俊美业务熟悉难道是业务员或是技术员？再或者是老板得意之人？死活也没有想到这确实的确是老板本人。一般情况下长相俊帅好像不是老板，老板长的俊帅的少，他忘了长得俊帅的本来就少，当然的俊帅做老板的就更少了。再轻瞄一眼小雁，傻傻的跟着一看就是外行，还捧个笔记本记着。

长青经过这几天连续参观考察心中有底冲着小雁一闪眼，小雁一看明白长青还是满意秦老板这里。“秦老板，怎么讲？可愿合作？”小雁不按套路出牌直通通的直接问。

秦老板自信自己的产品又细细观察了长青，长青应该满意的，底气十足的说，“小李，那天微信里讲了不发上海还有那四个省。”言下之意合作行。

小雁抖抖手中的报价单，“价格？”

秦老板知道小雁性子谈生意直来直去也坦然说，“这个价格已经很低了。”生意人当然能卖高点就卖高点，不会一下子就降低价格。

小雁很为难巴巴嘴，“你为什么把我逼你对手那里？”小雁还像男孩般的手背敲敲秦老板胸口，“我们在松源时合作过两回，我以为我算了解你，你为人爽快是个做大生意的，我这个人是那拖泥带水拐弯抹角的人吗？”小雁说的实话，秦老板领教过知道所言不虚，两人两次谈生意两次合作经验。“看看，每个月大约五千万吨！你要开足马力生产，你要赚多少钱你心中有数，你要不干我马上给你找三个对手。”小雁说的轻松话意却透着无赖威胁的意思。

秦老板受这威胁哭笑不得，这丫头就这样子说话直抖抖的不藏着掖着，但所言不虚实实在在诚诚恳恳，虽然有点威胁事实道理确实如此，像自己这样的生产厂家找上三五个不是事，有这么大的量是能压低价格，“他们质量不如我们。”秦老板自信自己的产品目前各方面还是领先的。

小雁坦然，“知道，我给他们半年时间，六个五千万吨还提高不了质量吗？”小雁话声不大小手还拍拍秦老板，“你好好考虑一下是让自己日子过得更好，还是要三个仇人日子越过越难心？”

这句话一针见血到底了，没有比这更明白更简洁的话了。秦老板心里盘算这丫头说话直接不错，她肯定调查了，对方一开口就说要五千万吨的量，这举手投足之间这么熟不会是个生人，人家以前肯定也有别的厂家合作过，这话不是虚的，现在市场这么难做，一旦错过别人可就壮大了，那自己的日子可真不好过了，这话也不是虚的，思考再三秦老板伸出手掌咬咬牙，“一吨让五百。”

小雁一直注视着秦老板看他愁眉苦脸想了半天让五百，有门！他愿让！“秦老板好大方！下次秦老板去上海我请你吃饭。”小雁男孩般的拍拍秦老板手臂要走，长青默默注视着观察着，对方愿让丫头要走就是吃定了秦老板，脸上不动声色的配合着要走。

秦老板一看，走？那每个月五千万吨的量？秦老板都痛心，“哎哟小李，一吨让五百不少了。”

小雁很理解的说，“知道，我打过电话问过你同行葛老板了。”秦老板一听脸色不好心里暗叫苦啊！这丫头果然是询问过别人了，那来了肯定去过考察过了呀？但也无奈，人家进货肯定多看几家也正常。小雁轻言细语恳切说，“听到我说一个月要五千万吨都快跳起来，一吨让两千。”

秦老板痛心疾首，对方为了接到订单这么自杀式自救也是没办法，可这报价势必拖累自己公司，自己要是不接，就凭他这量真能培养三个仇人，秦老板心都在滴血，“质量不一样。”

“知道。”小雁爽快拍拍秦老板，“我假设，假设给他葛老板六个月时间，绝对能达到你的标准，那六个月后葛老板最怂怕是能买个大别墅？”小雁一直观察着秦老板心下揣测着话该怎么说用什么语气。

秦老板都想哭，“他是能卖，我这不行。”

小雁也很无奈，“原先我想我了解你，还说下次有生意再合作，就直接来找你，看来啊还得下次，秦老板，再见！”小雁伸出小手，秦老板握着小雁的手，“两千真不行！”

小雁从容笑了，“我又不是老板？我把这一切汇报给老板，你说老板会怎么选择？再见！秦老板！”

秦老板真是腹内酸！小雁爽朗的性子没什么花花肠子却更有威力！秦老板懂得，这要是没谈好出去了，另外几家要是扫到风言风语抢都会抢了去，先期不赚钱亏钱都会干，先干起来，边干边总结经验，自己那时不就这么干的？不然怎么会和银路通签了那狗屁合同？有这么大的量一两年后就能翻身，然后就壮大了就能和自己对着干了，再说，小李两人来了肯定会去人家那里考察，那帮家伙不挣钱也接着呀？这么大的量？这就是让大家练手然后再壮大了呀？秦老板都丧气，“小李，一千五。”秦老板心都碎了欲哭无泪，一吨让两千真是做不了，可又不能放过这次合作机会。

小雁一看有门，“你还缺那五百块？”能让到这长青已经很满意了，脸上不动声色的再看看雁儿到底能把他压到多少？这秦老板这般难过痛苦当然看出来，放了又舍不得，不放就得让价这么两难。

秦老板都跺脚，“祖奶奶，一吨五百，五千万吨呐！”秦老板被气又急糊涂了，他的意思让了这么多，小雁那边五百块一吨积起来不少了，自己亏了那么多钱，一千五一吨积起来亏了多少啊？相对来说小雁那边算起来比自己这边还是很划算的。

长青当然明白秦老板窘境也理解他的话，但是雁儿的主张立场是让两千一吨，你还留个五百尾巴你还以为雁儿得便宜了？雁儿可不是你这么想的，只是只能看着不能笑，看看雁儿怎么说。

小雁纯纯的说，“对呀！那我为什么要多添这份钱呢？”秦老板一听一惊反应过来了都淌汗，小雁继续恳切的劝着帮秦老板分析着，“而且你这条件还多，四个省上海还不发，人家哪里都发。”这话又气得秦老板哆嗦！当初就因为为了打开生意局面，答应了那狗屁条件现在却成了捆绑自己的绳，秦老板来不及多想只听小雁继续说，“你自己也说我不懂，一中转多大的费用？”小雁认真和秦老板盘盘账，“要建一个中转库吧？你发轮船我转中转库可要运费？可要工人工资？可要车？可要时间？可要仓库人员？可要水电？可要场地？可要投资？”小雁不说了盯着秦老板，相信秦老板知道自己是冒着吃亏的态度在做生意，自己要从秦老板这进货要多出这么大的投资，而从别人那里进货，只亏前几个月显然省事好些。

小雁说的秦老板全懂！小雁未明说的秦老板也懂！生意场上也是和战场上差不多！太多的事转瞬即逝，这个客户找上门来谈一旦丢失想再找他那就更难了，那价格更低了。这单生意如果让出去利润是一点都没有了，还多出三个对手，如果接下这单那利润极薄可又有这么大的量？秦老板脑子里火热盘算只能咬牙接着，利薄好歹有点，不用养大三个对手，只是自己累一点。“小李，你真把我害死了！让两千！我几乎没有利润，就是帮你忙！”

小雁轻飘飘的一句，“那你也是老大！一枝独秀！比你凭空多出三个对手分你市场不是好多了？”秦老板听着都想哭，擦着汗痛苦的点点头听小雁问，“那咱们理理合同？”秦老板压抑的点着头心痛腹内酸头还疼心内窒息缓不上气。