第275章 送一份大礼但不能白送（1 / 2）
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程家别墅客厅里还在热烈讨论着。
程潇潇已经开始盘算着怎么利用这次合作见到“偶像”，程莎莎琢磨着能不能通过合作拿到“曜霆”系列的试穿资格，程砚峰则沉浸在“立了大功”的喜悦中……
只有程莉莉冷静下来，指尖敲击着桌面：“不管原因是什么，这都是程氏的机会。三天后的谈判，必须万无一失。”
身为嫡长女，又是程氏服装集团的总裁，程莉莉在这一刻，终于展现出她该有的霸道。
三天后的程氏集团会议室，气氛严肃而紧张。
程莉莉身着深色西装，端坐主位，身旁是程砚峰和集团的法务总监、设计总监。
对面则坐着海龙服饰的谈判团队——
为首的是合作部总监周明宇，一位四十岁左右、气场凌厉的中年男人，身后跟着两位助理和一位法务代表。
周明宇开门见山，将一份合作框架草案推到桌中央：“程总，想必贵司也清楚，此次我们主动提出深化合作，核心是围绕‘曜霆’系列的衍生产品线。
‘A神’的设计理念将作为指导，海龙服饰提供技术支持和供应链资源，程氏负责东南亚市场的渠道铺设和终端销售。”
程莉莉拿起草案，快速浏览着核心条款，眉头微蹙：“周总监，草案中提到‘程氏需承担50%的研发成本’，但销售分成却只给我们30%，这个比例是不是不太合理？
东南亚市场的渠道建设和推广费用，可不是小数目。”
周明宇端起茶杯，轻轻抿了一口，语气平淡却带着不容置疑的强势：“程总，您要清楚，‘曜霆’系列的IP价值是不可估量的。
能拿到衍生产品线的合作权，对程氏来说已经是天大的机遇。
我们提供的不仅是技术和供应链，还有‘A神’的品牌背书——
有了这个金字招牌，程氏的品牌层级都能提升一个档次，这点研发成本的投入，很快就能通过销量收回。”
程砚峰忍不住插话：“但30%的分成实在太低了。我们程氏在东南亚有三十多家直营店，还有上百家经销商，渠道优势明显。
要是没有我们的渠道，衍生产品根本打不开市场。”
“渠道优势我们认可，但‘曜霆’系列的核心竞争力在于设计和品牌，”周明宇身后的法务代表补充道，“而且，衍生产品的设计必须严格遵循‘A神’的理念，不能随意改动。
这就意味着程氏的设计团队自主权会受到限制，研发风险其实由我们双方共同承担。”
谈判陷入了僵持。
程莉莉低头与身旁的法务总监低声交谈了几句，随后抬眼道：“周总监，研发成本我们可以承担40%，但销售分成必须提高到45%。
另外，衍生产品的设计方案，程氏有权提出修改建议，最终由双方共同敲定，而不是贵司单方面说了算。”
“不可能。”周明宇立刻拒绝，“‘A神’的设计理念不容轻易改动，这是我们和‘A神’合作的底线。
至于分成比例，最高只能给到35%，研发成本必须各承担一半——这是海龙服饰的底线，没有商量的余地。”
双方就核心条款展开了激烈的博弈。
程氏坚持渠道价值应得到更多尊重，海龙服饰则紧握“曜霆”IP的话语权，互不相让。
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