第8章 激发购买欲望（1 / 2）
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大数据说话，没有虚假托词，只有干货。
所有家长一个月就买一次，那他们一个月收入能有157.5元！
一半家长一个月只买一次，也能有78.7元！
“各位前辈，哪怕我再少算一半，只有四分之一的家长，一个月只买一次，那我们一个月收入也能有39.3元。”余里继续用大数据炸鱼。
39.3元！所有麦芽糖手艺人，已经开始大口喘气了。
哪怕这39.3元，那也比他们现在收入翻了一倍。也比现在那效益最好的工厂工人的工资，还要高了。
所有人都大脑晕晕的，美好的生活仿佛触手可及。
“可是为何我们之前没有那么好生意呢？”张大爷却是给所有人泼了一盆冷水。
他并非去刻意泼冷水，而是真的很不解。
他卖麦芽糖一辈子了，就没想到过，卖麦芽糖还能这么赚钱。
这超出了他的逻辑理解能力。
“张爷爷，原因很简单。麦芽糖的客户群是儿童，是小朋友。但是过去所有人考虑的都是如何让家长掏钱。逻辑上，最后是家长花钱。但是家长为何花钱？并非他们爱吃，而是孩子非要买。”余里笑着解释，“我们现在画的那些花鸟鱼虫，对于孩子来说，最大的吸引力还是麦芽糖本身，而并非这些画。”
余里咕咚喝了一大口茶。
“我们的画，只是起了个锦上添花的作用。对于家长来说，几分钱买一个麦芽糖，并不划算。他们可以买那种商店卖的块状的麦芽糖，那个1分钱都能买两块。”余里解释，“既然有更划算的替代品，那为何家长一定要多花钱买我们的麦芽糖呢？仅仅只是为了那好看的图画吗？显然，对于孩子来说，能多吃两块麦芽糖，岂不是比这图画看着更实惠一些！”
众人恍然大悟。
“这就是需求激发式销售。我们激发孩子的购买欲，从而让家长心甘情愿掏钱。让我们可以被平替的麦芽糖，变成无法平替的产品。那样，销量自然就好了。”余里说。
众人连连点头。
“果然还是要读书啊。”张爷爷感叹。
余里是他们当中读书最多的。
虽然也就是读了个技校，但在他们眼中，那也是高级知识分子了。
这说出来的话，就是不一样。
“如果大家都认可，那么我就接下来说我最后一个要求了。”余里开口。
还有要求？不过此时，大家倒是没有抵触心理了。
“未来一个月大家的收益一定会增加很多。而如何确保大家能够按照规矩给我一个月的收益分成，我觉得，有必要收取大家押金。”余里开口说，“每人10元。如果大家都遵守规矩，那么每周我还大家2.5元。四周后，所有押金全数奉还！”
话出口，余里内心也难免紧张起来。
这才是余里真正想要做的事。
这一个月的收益，余里相信会很不错。
但是远水救不了近火。
今天，余里就要将手中10元，变成250元。
如何来，就是利用麦芽糖的预期销售，来换取大量的保证金。
这一点，和后世那些加盟商的套路差不多。
只不过那些所谓的品牌加盟店太黑，加盟费是不退的。
余里，则是会退钱。
相对于余里即将开始的喇叭裤生意来说，这点押金，九牛一毛都算不上。
余里需要的是启动资金而已。
10元钱的押金！众人略微有点犹豫。
余里内心虽然紧张，但是表现的却是云淡风轻。
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