第240章 前往南庆市（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
她先是从容地递上宣传手册，条理清晰地介绍三皇村“生长素蔬菜”的种植背景、生态优势与营养价值，随后便提议让后厨用带来的新鲜样品现场烹饪菜肴，用味道征服客户。
当清炒生菜、白灼菜心、凉拌黄瓜这几道看似朴素的菜肴被端上桌时，酒楼的老板与厨师长不约而同地眼前一亮——脆嫩的生菜裹挟着清甜，入口毫无半分苦涩；菜心鲜嫩得能掐出水来，自然的清香在舌尖萦绕；黄瓜爽脆多汁，回甘绵长，口感远非普通蔬菜可比。
“这蔬菜的品质确实没话说。”“锦绣江南”的王老板拿起宣传手册细细翻阅，指尖最终停留在价格页上，眉头微蹙，“但五十元一斤的定价，足足是普通蔬菜的十倍，未免太高了，消费者恐怕很难买账。”
田馨蕊早有准备，从容不迫地回应：“王老板，一分钱一分货。我们的三皇村灵水蔬菜，全程采用名贵中药材调配的营养液与深层山泉水灌溉，生长环境远离任何污染，不施化肥、不打农药，营养成分远超普通蔬菜，还自带天然保健功效。而且种植基地仅有两千亩，年产量有限，仅专供高端市场，既能保证食材的稀缺性，也能稳定品质。您的酒楼本就定位高端消费群体，这样的优质食材不仅能拔高菜品质感，更能吸引那些追求健康与品质的客户，甚至可以打造专属招牌菜，进一步提升客单价。”
她稍作停顿，补充道：“我们醉仙楼当初正是靠着这种‘生长素培育’的食材起死回生，如今一道‘青菜豆腐汤’卖到八十八元一碗，依旧供不应求。您不妨先少量尝试合作，推出一两道特色菜，看看市场反馈再决定是否长期专供。”
王老板沉吟片刻，夹起一筷子菜心细细品味，随即点了点头：“行，那我们先订一千斤试试水。要是市场反响好，后续咱们再签订长期合同，加大订单量。不过我有个要求，食材必须保证新鲜，每天早上准时送达。”
“没问题！我们已经在南庆市对接好了专业冷链物流，每天凌晨采摘，早上六点前必定送到您的后厨，确保新鲜度。”田馨蕊立刻爽快应下。
第一家酒楼的合作意向顺利达成，三人紧绷的神经终于稍稍松弛。
可谁也没想到，在与“御品轩”洽谈时，却遭遇了闭门羹。“御品轩”的李老板是出了名的精明商人，草草翻完宣传手册、尝过样品后，脸上露出毫不掩饰的不屑：“什么灵水蔬菜？我看就是炒作概念。五十元一斤，你们怎么不去抢？”
黄英忍不住反驳：“李老板，这绝非炒作！我们有权威营养检测报告为证，而且您刚刚也亲口尝过，口感确实与众不同。”
“口感能值几个钱？”李老板冷笑一声，“现在市面上号称生态蔬菜的多如牛毛，最后还不是卖着普通蔬菜的价。我看你们还是把价格降下来，三十元一斤，我倒可以考虑长期合作。”
田馨蕊眉头紧锁：“李老板，我们的定价完全基于种植成本与食材品质，三十元一斤根本覆盖不了种植、加工与冷链物流的成本，实在抱歉，我们无法接受。”
“不能接受就算了。”李老板不耐烦地摆了摆手，“南庆市的高端蔬菜供应商有的是，我没必要在你们这一棵树上吊死。”
↑返回顶部↑