第254章 玩剩下的套路（2 / 2）
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徐金宁听完先是眼睛一亮，但随即谨慎地提醒道：“刘董，您这个思路确实可行，这种非公开市场的土地转让操作好了，确实有可能拿到优质地块，避开激烈竞争。”
“但是这种方式的不确定性也非常大，首先就是价格，很多卖家漫天要价，谈判周期会很长，变数也多。
其次也是最麻烦的，这些土地背后的产权和债务关系往往非常复杂，很多土地可能被原业主反复抵押了好几次，牵扯多家金融机构，有的存在历史遗留的债权纠纷，稍有不慎就会掉进坑里。”
刘杨听着徐金宁的分析，思考了片刻开口道：“这些风险我知道，不过，这种拿地方式也不能因为怕风险就完全放弃，这可以作为我们土地储备的一个重要补充渠道。”
完看向徐金宁开始布置任务：“徐经理，你最近除了全力跟进沙湖地块的招拍挂，也要分出一部分精力留意市场上有意向转让土地的公司，多跟本地的一些掮客保持联系。”
“如果有条件看起来还不错的地块，先初步接触，如果真有兴趣，到时候配合集团法务部做好全面深入的尽职调查，反正我们目前不缺项目，对这种项目我们不急，可以慢慢看仔细挑。”
接着刘杨补充道：“如果遇到土地条件特别好的，如果对方要价太高，也不一定非要全资买断，可以谈合作开发嘛！对方出地，我们恒达负责开发建设和销售运营，最终利润分配可以再谈。
这样的话，对方分享了开发收益可能更容易接受，我们也用更少的自有资金撬动了项目，实现了品牌和管理输出，双赢！”
徐金宁听完刘杨这番补充，眼前豁然开朗！这个思路显然比他刚才想的单纯收购又进了一步，灵活性和可操作性都大大增加！
“刘董，这个方法好！”徐金宁发自肺腑地拍着马屁，“如果采用这种合作开发的模式，我相信很多手握土地但缺乏开发能力的公司会非常感兴趣，谈判的余地也会大很多！”
刘杨心里暗笑，这算什么新方法，不过是把李超人当年在港岛起家时玩剩下的套路搬过来用用而已，不过在这个时间点的武市，或许还算有点新意。
他面上鼓励道：“行，那这件事你就多费心，放心，真要是通过这种方式成功拿到了优质土地，奖金就按公司拿地激励制度执行，我亲自给你批！”
徐金宁闻言立马保证道：“谢谢刘董！我一定全力以赴！”
紧接着刘杨又将注意力重新拉回到沙湖地块的测算报告上，看向对面一直等待的江奕云道：“江经理，你继续，按照现在的强排方案和成本数据，我们的测算结论是什么？”
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