第340章 华为高德齐聚！这场燎原大火，要烧遍整个世界（1 / 2）
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李正国脸上的肌肉狠狠抽搐了一下。
他伸手抓了抓那头本来就乱得像鸡窝一样的头发，眉头拧成了一个死疙瘩。
他听过要求提高良品率的，听过要求缩短工期的，但像顾屿这样，上来就要求“把底裤都扒干净”的甲方，他还是头一回见。
“如果不考虑品牌溢价，不走德州仪器的渠道，全部用国产替代方案……”
李正国从工作台哒”的脆响。
“外壳换成最普通的ABS工程塑料，去掉数显屏，只留四个LED指示灯。电芯不追求极致密度，用惠州厂那边量产最成熟的18650。PCB板用双层的，主控芯片用台产或者国产瑞芯微的低端方案……”
随着计算器上数字的跳动。
最后，李正国把计算器往顾屿面前一推，屏幕上显示着一个刺眼的数字。
“24.5元。”
李正国咬着牙道：
“这已经是极限了。再低，那就是在造垃圾，是在砸咱们星火科技好不容易立起来的招牌！顾屿，你这是要干什么？咱们现在的利润虽然薄，但好歹是有口碑的。你搞这么个‘丐中丐’版本出来，谁买啊？送人都嫌寒碜！”
顾屿瞥了一眼那个数字，嘴角勾起一抹满意的弧度。
“24块5……如果量产达到百万级，供应链再压一压，应该能做到20块以内。”
顾屿修长的手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的笃笃声。
他并没有理会李正国的怒火，而是转头看向一直在一旁记录的林溪。
“林总，如果我没记错的话，现在市面上一块稍微好点的手机电池，原装的要一百多，品胜这种副厂的也要六七十，对吧？”
林溪点了点头：
“没错。而且现在智能手机耗电量大，像iPhOne5，一天两充是常态。很多人出门不带充电宝，就没有安全感。”
“这就是痛点。”
顾屿站起身，随手拿起桌上那个被李正国嫌弃的PCB板，在手里转了两圈。
“老李，你的思维还停留在‘卖货’上。你觉得我在造垃圾，是因为你觉得这东西是要卖给消费者的。”
“难道不是吗？”
李正国瞪大了眼睛，
“不卖？难道你打算做慈善，白送？”
“差不多。”
顾屿语出惊人。
他走到那块写满了复杂电路图的白板前，拿起板擦，在空白处画了一个简陋的长方体，然后在上面画了几个插槽。
“我不卖充电宝，我卖‘电’。”
他在那个长方体旁边写下了一行字：1元/时。
“我要成立一家新公司，名字我都想好了，就叫萤火能源。这家公司由回响科技和星火科技共同出资。星火负责生产这种成本20块钱的‘萤火’系列充电宝，以及一种能容纳6到12个充电宝的智能机柜。”
“回响负责软件开发和地推。我们要把这些机柜，铺进全中国的一二线城市。商场、饭店、KTV、火车站、医院……只要有人流聚集的地方，就要有我们的柜子。”
“用户手机没电了，扫码，借走，充电。用完了，随便找个有点还回去。一时一块钱。”
李正国和林溪同时愣住了。
哪怕是林溪这种高材生，也被这个闻所未闻的商业模式冲击得大脑宕机了片刻。
“扫码……租借？”
李正国喃喃自语，随即猛地摇头，
“这账算不过来啊！20块钱的成本，一个时一块钱，那得租20个时才能回本！再加上机柜成本、入场费、电费、维护费……这得猴年马月才能赚钱？而且，万一用户借了不还怎么办？”
“押金。”
顾屿吐出两个字，眼神变得深邃起来。
“想借充电宝，先交99元押金。或者，通过我们的信用体系免押。这个以后再。关键是，老李，你只看到了那1块钱的租金，却没看到这背后真正的金矿。”
顾屿走到李正国面前，双手撑住椅背，居高临下地看着他。
“这东西，不是用来赚钱的。”
“它是用来引流的。”
“你想想，当一个人的手机只剩1%的电，即将失联的时候。这时候面前出现了一个能救命的充电宝，别一块钱，就是十块钱他也会付。”
“而想要付这笔钱，想要借出这个充电宝，他就必须做一件事——”
顾屿伸出一根手指，直指核心。
“下载我们的APP，或者关注我们的服务号，并且，绑定他的银行卡，使用我们的‘脉搏’支付系统。”
轰！
林溪抬起头，眼神中爆发出惊骇的光芒。
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