第480章 一个项目，两家公司？你到底在下一盘什么棋！（1 / 2）
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林溪翻开牛皮纸文件夹，把里面的文件分成两摞，推到唐镇山面前。
左边一摞，封面印着“骑迹出行”。右边一摞，封面印着“蜀星智造”。
“合作框架很简单。”林溪伸出两根手指，“成立两家公司。”
唐镇山的眉毛拧了一下。
“第一家，骑迹出行。纯运营公司，负责共享单车的投放、调度、用户端APP和城市拓展。回响科技出技术、出系统、出算法，唐家出运营团队和地方资源。”
唐镇山点了点头。这个他听得懂。
“第二家，蜀星智造。纯生产公司。以蜀都自行车现有的生产线为基础，专门制造共享单车整车。”
林溪合上文件夹，看着他。
唐镇山没说话。
他拿起左边那份翻了两页，又拿起右边那份翻了两页。
然后把两份文件并排放在桌上，盯着两个公司名称，嘴唇紧抿。
他心里忍不住又犯起了嘀咕。
诺娃子在电话里神神叨叨的，死活不肯说那个所谓的大老板到底是何方神圣，只说让他自己亲自来看，还说什么“怕名字说出来吓死你，你肯定觉得我在吹牛”。
他当时嗤了一声，心想老子干了三十年实业，什么大风大浪没见过，还能被个名字吓死？
但此时此刻，坐在这个透着庞大工业与科技气息的帝国里，看着眼前这位气场从容的年轻女CEO，他不得不承认，自己确实被唬住了，女儿可能真没吹牛。
“林总。”
他抬起头，声音不高但扎实，
“一个项目，拆成两个公司，这是啥子道理？”
林溪没有立刻回答。她站起身，走到会议室的白板前，拿起马克笔，画了一个圆。
“唐总，您做了三十年自行车，我问您一个问题。”
她在圆圈里写了三个字：共享单车。
“这个市场现在有多大？”
唐镇山想了想：
“几乎没有。诺娃子跑了一圈，连个像样的竞争对手都没有。”
“对。”
林溪在圆圈旁边画了一个箭头，指向外面的空白，
“所以第一家公司，骑迹出行，它最重要的任务不是赚钱。”
唐镇山皱眉。
“是让所有人都知道这块蛋糕的存在。”
林溪转过身，马克笔在手指间转了一圈。
“我们要把声势做起来，把模式跑通，把数据亮出来。让所有VC看到，让所有想创业的人看到，让BAT看到。让所有人都觉得这是一门好生意，然后一窝蜂地冲进来。”
“别人冲进来，那不是抢我的市场？”
唐镇山的川字纹刻得更深了。
“唐总，这就是第二家公司存在的意义。”
林溪在白板上画了第二个圆，写上“蜀星智造”三个字，然后用粗线条把它和第一个圆连起来。
“当一百家公司都想做共享单车的时候，他们需要什么？”
唐镇山的手指停住了。
“车。”
“对。他们需要大量的、便宜的、结实的、能装智能锁的共享单车。”
林溪放下马克笔，声音不急不缓，
“蜀星智造，就是那个卖车的。”
会议室安静了三秒。
唐镇山靠在椅背上，手掌慢慢攥紧了扶手。
他忽然明白了。
第一家公司是鱼饵。
把池子搅浑，把所有的鱼都引过来。
第二家公司才是渔网。
不管谁来捞鱼，都得先买他的网。
“淘金的不一定赚钱。”
唐镇山喃喃道，嗓子有点干，
“但卖铲子的稳赚不赔。”
林溪微微一笑，不置可否。
她重新坐下来，翻开蜀星智造的合作条款，用指甲点了点第七条。
“车辆出厂时，必须预装我方提供的智能锁模组，内含定位芯片和通讯模块，硬件成本由蜀星智造承担，列入BOM表。”
唐镇山看了一眼，点头。
“第九条，所有搭载本模组的车辆，终端APP必须强制接入高德地图SDK，不得使用第三方地图服务。”
唐镇山的眉头跳了一下。
“第十一条，车辆运营产生的骑行数据，包括但不限于GPS轨迹、骑行时长、热力分布，实时上传至我方指定的云端服务器，数据所有权归我方，蜀星智造及其客户享有有限使用权。”
唐镇山的手从扶手上松开，搓了搓膝盖。
那个沙沙声又响起来了。
他看着条款上密密麻麻的小字，脑子里有一根弦绷得很紧。
高德地图。数据上传。
云端服务器。指定芯片。
每一条单独拿出来都合情合理。
但串在一起……
他抬头看着对面这个三十岁不到的女人。
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