第66章 马总的焦虑！（1 / 2）
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总统套房的门，沉重得像是一堵墙。
老萧敲了三下，力度很轻，带着一种下级对上级特有的恭敬。
“进。”
里面的声音有些疲惫，却依然透着一股不容置疑的威严。
老萧推开门，示意林彻进去，然后自己并没有跟进，而是顺手带上了门。
“咔哒。”
门锁合上的声音，把林彻和这个即将掌控中国互联网半江山的男人，关在了同一个空间里。
房间里没有开大灯。
只有地灯昏黄的光晕，勉强照亮了沙发区域。
空气中弥漫着一股浓烈的雪茄味，混杂着还没散去的高级红酒香气。
马总坐在单人沙发上，手里夹着一支刚抽了一半的科伊巴。
烟灰已经积了很长一截，但他似乎忘了弹。
他的领带解开了，衬衫领口敞着，那张那张在媒体镜头前永远充满激情、永远在谈论未来的脸，此刻布满了深深的焦虑。
这就是光环背后的真实。
“坐。”
马总指了指对面的沙发，声音有些沙哑。
林彻坐下。
他把那个装着四千万美金秘密的公文包放在脚边，双手自然地放在膝盖上。
姿态恭敬，但眼神不卑不亢。
“林彻。”
马总弹了弹烟灰，目光透过缭绕的烟雾，审视着眼前的年轻人，“今天这一仗，你打得很漂亮。”
“那是公司底子好。”林彻回答得滴水不漏。
“少跟我打官腔。”
马总摆了摆手，身体微微前倾，压迫感扑面而来，“高盛那帮人虽然撤销了做空的念头，但他们提出了一个新的条件。”
“对赌？”林彻吐出两个字。
马总的眼神闪烁了一下。
“看来你很懂华尔街。”
马总吸了一口雪茄，火光明灭，“他们要求阿里在正式上市前的这两个季度，移动端GMV的季度复合增长率必须达到30%，否则，就要启动‘棘轮条款’，稀释管理层的股份。”
30%。
这是一个疯狂的数字。
对于体量已经如此巨大的淘宝来，这意味着每个季度都要再造一个京东。
如果完不成，马总和创始团队的控制权就会受到威胁。
这是马总的逆鳞。
“PrOieCtW虽然数据好看，但那是用钱烧出来的，也是用......”马总顿了顿，用一种意味深长的眼神看着林彻，“用一些‘特殊手段’催熟的。”
“这种爆发不可持续，一旦路演结束，如果不继续烧钱，数据就会断崖式下跌。”
马总把烟头狠狠地按灭在水晶烟灰缸里。
“林彻，我现在需要你给我一句实话。”
“这把火，你还能烧多久？”
房间里陷入了死寂。
这是一道送命题。
如果林彻“烧不久”，那就失去了利用价值；
如果“能烧很久”，那就是军令状，做不到就要背锅。
林彻没有立刻回答。
他弯下腰，从公文包里拿出了一份早已准备好的文件。
那是他在来纽约之前，就让王胖子整理好的。
《关于构建双十一移动端物流与流量闭环的实施方案》
他双手递了过去。
“马总，火能烧多久，不取决于柴火有多少。”
林彻的声音平静而笃定。
“取决于风往哪边吹。”
马总接过文件，翻开了第一页。
只看了几眼，他的眉头就皱了起来，随即又舒展开，最后变成了一种震惊。
这份方案里，林彻不仅规划了“微拼团”的裂变路径，更重要的是，他把“微光物流”——那个盘踞在杭州城西、一直游离在阿里体系之外的庞然大物，作为了核心支撑点。
方案的核心逻辑很简单：
利用“双十一”即将到来的巨大包裹量，将“微拼团”的订单强制通过“微光物流”进行履约，从而在数据上形成一个完美的闭环。
流量是阿里的，货是商家的，但路是林彻修的。
这样一来，所有的数据——从点击到支付，再到物流签收，全部都是真实的、可审计的。
哪怕是高盛拿着显微镜查，也查不出任何毛病。
唯一的“毛病”是，这些核心资产，其实都姓“林”，不姓“马”。
但这在此时此刻，重要吗？
马总合上了文件。
他抬起头，看着林彻的眼神彻底变了。
不再是看一个P7员工，也不再是看一个救火队长。
而是在看一个......同类。
一个同样对权力、对规则、对人性有着深刻洞察的同类。
“微光物流......是你的人？”马总突然问道。
这是一个极度危险的问题。
林彻没有任何犹豫。
“是阿里的生态伙伴。”
林彻微笑着，给出了一个完美的定义，“只要能帮公司打赢这一仗，它就是阿里最忠诚的兵。”
马总笑了。
他站起身，走到酒柜前，倒了两杯红酒。
“好一个生态伙伴。”
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