第397章 不还价！（1 / 2）
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八月第一周。
监管文件落地了。
…………
文件是国家国务办公厅转发的，标题很长，核心内容三条。
一，禁止以低于成本的价格销售商品。
二，禁止利用补贴进行不正当竞争。
三，保障社区团购从业者（含团长）合法权益，不得以排他协议限制其自主经营权。
文件出来的当天，行业群炸了。
有人转全文，有人划重点，有人截图发朋友圈附一句"终于来了"，也有人发了三个字"晚了吧"。
第二天，市场监管总局通报：首批约谈六家社区团购平台。
"鲜到家"在名单上，排第三。
…………
约谈通知是八月三号上午十点送达的。
周恺在吃午饭。
准确地说，他坐在办公桌前，面前放着一份外卖，打开了盖子但没动筷子。
他在看手机上一个行业群的消息，消息刷得很快，每隔几秒弹一条，讨论那份文件的、讨论约谈名单的、转发各种小道消息的。
法务总监推门进来的时候他还在划手机。
"周总，约谈通知，正式的。"
法务总监把一份文件放在他桌上。
A4纸，红头，盖了章，右下角的日期是八月二号。
周恺放下手机，拿起来看。
筷子还夹在右手手指间，没放下。
他就这么举着筷子看完了整份通知，两页，约谈时间、地点、要求准备的材料清单。
看完了。
筷子放下了，碰到桌面的时候发出很轻的一声响。
外卖凉了，盒饭里的米饭表面结了一层干皮，菜里的油开始凝了，白的，看着就没了食欲。
他没有吃。
…………
接下来的事情发生得很快。
约谈是八月五号，周恺带了法务总监和财务总监，三个人去的，三个人回来的。
回来的路上没有人说话，周恺坐在车后座看窗外，上海八月的马路热得冒烟，行道树的叶子蔫了，绿色发灰。
回到办公室他什么表情都没有。
第二天，投资人打了电话，这次不是催问盈利时间表了，是通知。
C轮谈判暂停。
理由很直接。
"在政策明朗之前，我们需要观望。"
观望，这个词在投资圈里的意思就是不投了，但不把话说死。
周恺挂了电话之后在办公室坐了十分钟，没看手机，没打电话，没叫任何人进来。
桌上那份没吃完的外卖还在，助理进来过一次想收走，看他坐在那里一动不动，又退出去了。
十分钟后他叫了运营和财务开会。
"收缩。"
这个字从他嘴里说出来的时候声音不大，跟三个月前在同一间会议室里拍桌子说"再撑三个月"的那个人不像同一个人。
收缩方案三天出完。
200城砍到47城，砍掉的153个城市的团队就地解散，仓库退租，团长协议终止，有的城市经理问能不能保留核心团队等后续恢复，答复是不能，没有后续。
裁员60%。
HR把方案报上来的时候三页纸，列了补偿标准和时间节点。
周恺翻了一遍，签了字。
签字的时候笔尖在纸面上停了一下。
纸的表面有一层薄膜，签字笔在上面写字会滑，他按重了一点才写稳。
…………
八月中旬。
周恺给谢宇打了一个电话。
他用的私人手机，号码是三个月前在杭州微光总部大楼谈独家合作时互留的，存在通讯录里，一直没用过。
"谢宇-微光"，备注就这四个字。
电话响了四声。
谢宇接了。
"谢总，我周恺。"
"周总。"谢宇的语气很平，没有意外的意思，也没有客气寒暄。
"微光云仓的接入，现在什么条件？"
谢宇没有立刻回答，安静了两秒，不是在犹豫，是在措辞。
"开放接入，标准费率，跟其他平台一样的条件。"
"具体数字呢？"
谢宇报了一个数字，按单计费，冷链和常温两个档位，配送范围覆盖微光云仓所在的247城，数字不高也不低，是市场价，没有溢价，也没有折扣。
周恺没问能不能少。
电话那头安静了四秒。
四秒很长，办公室的空调嗡嗡响着，手机贴着耳朵能听到对面也有空调的声音，两边的白噪音叠在一起。
"发合同。"
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