第243章 零售界的巅峰，苏婉茹的难关！（1 / 2）

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“关于胖西来超市的事，你有耳闻吗？”蒋博询问道。

胖西来？

秦晋微微一怔，跟着开口：“当然听过，那可是被誉为零售业的天花板啊！据说连保洁员月薪都能拿八千，社保福利齐全，每岁还有四十至六十日的带薪长假呢！”

“指的就是那家吧？”

蒋博颔首确认：“一点不假，正是那家胖西来。”

秦晋疑惑地追问：“唔，那又怎样？你打算表达什么？”

蒋博感叹：“胖西来凭着一店之力拉动了全城的经济，虽说只是个卖场的性质，可那人声鼎沸的架势完全不输国家5A级景点！能有这般人气，核心就在于其货物品质过硬，员工那些待遇其实只是锦上添花罢了。”

“拿蒜薹这种寻常小菜来说，马路边的菜摊、各处的商超到处都有，买起来再简单不过。”

“可到了胖西来，你却未必能买着它！”

“那是由于胖西来对蒜薹的质检把关极严，凡是不达标的，哪怕缺货也绝不上架。”

“再说那绿豆芽，外头卖的不少都是拿催生药剂泡出来的，胖西来则是自家园子培育，绝无化学添加。类似的案例简直数不胜数，太多太多了！”

“我故乡有位亲戚在牧野某食品厂当销售经理，照他的说法，厂里产的东西在质量上分两个档次。一档是专供胖西来的顶配，另一档则是卖给除了胖西来之外所有买家的普货。”

停顿片刻，蒋博严肃地补充：“如今入口的安全是个大难题，满大街都是高科技狠活儿，普通人根本防不住！也正因如此，才成就了胖西来的声名远扬和口碑炸裂……”

“老赵，咱们的想法是建立一个走高端路线、保障品质的线上商城！”

“效仿胖西来的模式，卖的东西或许不算便宜，但品质绝对顶尖，能让买家买得踏实！”

“你意下如何？”

听罢蒋博的这番描述，

秦晋抚着下巴颏，权衡良久后，不紧不慢地开口：“那你打算通过什么样的载体来出货呢？”

“我目前的想法是搞直播带货，这种模式前期投入比较低。”蒋博答道。

钟豹插嘴道：“我也赞同这个方案，门槛不高、上手也快，若是开发app那动静可就大了，哪怕app弄出来了还得为引流发愁！”

“手机软件的事可以往后放放。”冯世居附和。

三个人的想法高度一致，先从直播间试水。

秦晋紧接着打听：“那你们核心的产品类别定了吗？有谱没？”

钟豹贼兮兮地笑道：“要是能跟胖西来搭上线，在咱们直播间代售他们的自有品牌，那往后绝对不缺销路，更不缺关注度！”

“这恐怕行不通吧！”

秦晋摆了摆手，又道“倘若胖西来有意拓展网络市场，他们大可自家开播，何苦拉上你们分一杯羹？找董玉辉强强联手不是更香吗？”

冯世居转头盯着蒋博，追问：“那他干嘛不自己开直播卖货？难不成嫌银子咬手啊？”

蒋博苦涩一笑：“差不多吧，他还真不怎么看重钱，要是他钻进钱眼里了，每年哪能把那么厚实的利润分给底下人，更不会守着牧野、许昌这两亩三分地，胖西来早就开遍全国了。”

“……”冯世居语塞。

秦晋开口追问：“照你这么分析的话，你们的核心竞争力在哪？我瞧不出来啊！”

他虽说成心帮衬哥们儿一把，可也不愿白白扔钱听响。

买卖归买卖，私交归私交。

蒋博神色一肃：“我还是打算闯一闯！老赵，其实我跟胖西来的掌门人算是一支远房亲戚，我想回老家跟他面谈一次，瞧瞧有没有合作的余地，至于分成这块我是这么盘算的，可以多让出一些利来。”

哈？？？

秦晋当场愣在那儿，脑子有点跑偏。

不过转瞬他又回过神来，蒋博本就姓蒋，那个蒋西来也姓蒋，天底下同姓本就亲近，况且还在一个地头。

“靠！”

“这茬你怎么没早说？！早该言语一声啊！”

秦晋笑骂了一句，随即他又瞥见冯世居和钟豹嘴角那抹蔫坏的笑，瞬间明白过来敢情这俩货早就知情，搁这儿合伙耍他玩呢！

“好啊，你们这三个混球竟然合起伙来蒙我！”

“罚酒！一人吹一瓶，谁也别想赖！”

“不然这笔投资老子直接撤了！”

钟豹三人哄堂大笑，随即心领神会，齐声应承道：“没问题，伺候好财神爷是分内的事，走一个！”

“干！财神爷威武！”

“满饮此杯，哈哈哈哈……”

……

既然扯上了蒋博这层亲缘纽带，

那这桩生意瞧着倒也不是那么天马行空了，反倒极具实操空间，毕竟国内这环境向来重视人情往来。

只要蒋博他们这直播间不败坏胖西来的名声，每月还能替胖西来输送可观的进项，更能让外省的食客也能享受到胖西来的优选好物……

秦晋实在想不出那位满怀情怀、乐善好施的蒋老板有什么拒绝的理由？

秦晋沉吟片刻，

含笑发问：“那你打算回老家怎么谈，预备出让多少利润给人家？”

蒋博侧目看了眼冯世居和钟豹，这才交底：“我们哥仨商量过了，纯利四六开，咱们拿小头。”

四六分成？

这让利幅度确实不小。

可一旦挂上胖西来的名头，倒也不显得太夸张了。

毕竟胖西来这块招牌就是硬通货，这三个字本身就是金质的品质背书！

秦晋估摸着即便让到四成，胖西来那头点不点头也还是未知数……

“那万一人家不买账呢？”

“那我们就退到三七开，这是咱们能承受的底线了！”

“成吧。”

秦晋微微颔首，“那你们预估需要我出多少资金？”

“弄直播间其实费不了多少银子，无非是租个门面、置办两台高配电脑，至于员工，初期我们哥仨都能顶上，再招募两名女主播基本就支棱起来了。”蒋博乐呵呵地分析道：“我们大致盘算了一下，五十万足够支撑个起步阶段了。”

“绝对不够！”

秦晋直摇头，“你们也太想当然了，倘若你真把胖西来这尊大佛请下来了，那订单量绝对惊人，即便不至于火爆全网，万儿八千单肯定跑不了。这么大的流水，靠你们这几块料怎么可能转得动？”

“还有物流仓储，这块儿你们也得提早筹划！”

“到底是让胖西来那边直接一件代发，还是你们压货到手，再从这头运走？”

蒋博、冯世居、钟豹三人连连点头，这些细节确实都是硬伤。

钟豹笑骂道：“你就不能少泼点冷水吗我靠！咱们现在这就是个初步的构思，今儿把你拽过来就是通个气，听听你这投资人的看法。你要是拍了板，觉得有门儿。咱们就往下推进。”

“要是你觉得不行，那我们也趁早换条赛道折腾！”

蒋博也附和笑道：“豹子说得在理，那成，咱们哥仨再深挖一下，把方案给磨细了，回头再呈给你这位财神爷审阅。”

“行啊。”秦晋爽快应下。

……

同钟豹三位推杯换盏散场时，时针已指向深夜十点。

为何磨蹭到这时？

原本说回屋再议，结果钟豹他们三个直接在酒桌上就争论开了，非得拽着秦晋一起拿主意。

先是为了起个什么字号的公司？

接着又为了直播间叫什么名头？

就这两个芝麻大的事儿，

四个人热火朝天地聊了一个多钟头才算尘埃落定，最终公司名字定为：良心优品。

直播间的名号也一并用了这个。

起初钟豹提议直播间可以挂名‘西来优品’，或者干脆叫‘胖西来网购超市’，横竖得沾上‘西来’两个字的光。

可蒋博却觉得沾光虽然眼下得利，却对长远品牌建设不利，他打算往后直播间除了推胖西来的货，还要网罗天下其他尖货。

只要品质够硬，直播间一概都卖。

最终这个想法被暂时搁置，大伙儿决定回头再仔细掂量。