第375章 初赛（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

另一位评委，某知名药企出身的企业家王总问道：“你们的商业模式中提到重点拓展健身房、理疗馆等专业渠道。这些渠道通常有自己合作的品牌或产品，你们作为一个初创品牌，如何打开局面？成本有多高？”

叶清璇向前半步，接过话头，声音清亮而自信：“王总问到了关键。我们进入专业渠道，不是与传统品牌硬碰硬，而是提供差异化的价值。第一，我们提供精准化解决方案，比如针对健身人群的‘关节型’，针对办公室人群的‘颈肩型’，这是传统单一膏药不具备的。第二，我们与渠道合作的方式灵活，初期可以采取体验装派发、联合举办健康讲座、佣金分成等多种形式，降低渠道的准入门槛和风险。第三，我们会重点发展与有影响力的健身教练、理疗师的合作关系，通过他们的专业推荐和体验分享，建立口碑。成本方面，我们初步测算，单个专业用户的获取成本会低于线上广告投放，且用户粘性和复购率会更高。我们已经接触了本地几家有代表性的健身房和理疗中心，初步反馈积极。”

她的回答切中要点，显示了深入的市场思考和务实的策略。

提问环节进行得很顺利，评委的问题大多在团队准备的范围之内。聂虎、叶清璇、刘浩三人分工明确，回答得体，既展现了项目的潜力，也坦承了当前阶段的不足和挑战，态度诚恳，赢得了评委的好感。

就在问答环节即将结束时，台下忽然传来一个有些阴阳怪气的声音：“说得挺热闹，不就是个膏药吗？吹得跟神药似的。现在打着中医旗号招摇撞骗的可不少，你们这玩意儿，有批号吗？别又是骗投资人的钱吧？”

声音不大，但在相对安静的问答环节显得格外刺耳。众人循声望去，只见周子豪不知何时站到了靠近过道的位置，双手插兜，一脸挑衅地看着台上。他身边的黄毛小弟也跟着起哄：“就是，膏药满大街都是，你们这有啥特别的？不会是PPT创业吧？”

会场内响起一阵轻微的骚动。评委们皱了皱眉，主持人正要开口维持秩序。

聂虎眼神一冷，正要开口，叶清璇却轻轻按了一下他的手臂，上前一步，面向周子豪的方向，语气平静无波，却自有一股不容置疑的气势：“感谢这位观众的‘关心’。任何新产品上市，都必须经过国家药监部门的严格审批，获取相应的医疗器械或药品注册证，这是常识，也是底线。‘骨愈灵’项目目前处于研发和概念验证阶段，我们正在为申请创新医疗器械认定做准备。至于产品的特别之处，我们刚才的展示已经说得很清楚，是基于明确理论指导和现代技术的新型解决方案，与传统膏药有本质区别。如果这位观众对中医药现代化感兴趣，会后我们可以单独交流。但现在，是评委提问时间，还请尊重比赛规则和其他参赛团队。”

她的话不卑不亢，既回应了质疑，点明了对方的无知和失礼，又巧妙地将话题拉回正轨，最后一句更是绵里藏针。台下不少人向叶清璇投来赞赏的目光，对周子豪则露出了鄙夷的神情。

周子豪没想到叶清璇会亲自出面，还如此犀利，被怼得一时语塞，脸色一阵红一阵白。主持人也适时开口：“请台下观众保持安静，尊重比赛秩序。评委老师，还有问题吗？”

评委们摇摇头，显然对这个插曲不悦，也无意再追问。主持人宣布“骨愈灵”团队展示结束。

聂虎三人鞠躬下台，在掌声中走回座位。柱子兴奋地冲他们竖起大拇指，陈薇也一脸激动。

“清璇姐，刚才太帅了！”刘浩低声道。

叶清璇神色不变，只是淡淡说了句：“跳梁小丑，不用理会。”但聂虎注意到，她微微握紧的手指，显示她内心并非全无波澜。

周子豪狠狠瞪了这边一眼，带着跟班悻悻地坐了回去，脸色阴沉。

后面的项目继续进行，但有了“骨愈灵”团队的珠玉在前，以及周子豪那出闹剧，后面的展示似乎都显得平淡了些。聂虎团队安静地观看着，但心思已经飞到了评委的打分上。

中午休息时，几人简单吃了点东西，复盘上午的表现。总体都很满意，认为正常发挥，甚至略有超常。叶清璇提醒大家不要掉以轻心，下午还有一半项目，结果未出，一切皆有可能。

下午的比赛波澜不惊，有几个项目也颇有亮点，比如一个做农业物联网的和一个做新型电池材料的，但综合看来，能在完整性、创新性和团队表现上与“骨愈灵”媲美的并不多。

傍晚时分，所有项目展示完毕。评委们退场进行合议。等待结果的时间格外漫长，会场内弥漫着紧张的气氛。周子豪那伙人不知何时已经离开。

大约一小时后，评委们重新入场。主持人拿着最终结果，走到台前。会场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在主持人手中的信封上。

“经过评委们认真评审和合议，现在宣布，入围本届江州市大学生创业大赛复赛的二十支队伍是——”

主持人开始念名单，每念到一个，台下就响起一阵欢呼。念到第十五个时，还没有“骨愈灵”的名字，刘浩和柱子已经紧张得手心冒汗。聂虎也屏住了呼吸。叶清璇依然坐得笔直，但微微抿起的嘴唇泄露了她的一丝紧张。

“……第十六支入围队伍，‘智享农田’团队！第十七支，‘超能电池’团队！第十八支……”

主持人的声音不疾不徐。还剩下最后两个名额了。

聂虎的心提到了嗓子眼。

“第十九支入围队伍——‘骨愈灵’团队！”

“Yes！”柱子忍不住低呼一声，挥了下拳头。刘浩也长舒一口气，脸上露出笑容。陈薇兴奋地拍手。聂虎紧绷的神经瞬间松弛，一种难以言喻的喜悦涌上心头。他看向叶清璇，叶清璇也正好看过来，两人目光相接，叶清璇的嘴角，几不可察地向上弯了一下，眼中闪过一丝如释重负和淡淡的喜悦。

最后一名也公布了，是一个做文创IP的团队。

会场内，欢呼声、叹息声、掌声响成一片。入围的队伍欢欣鼓舞，落选的难免失落。

“恭喜大家！”主持人提高声音，“请入围复赛的团队代表上台领取复赛通知书和相关材料！复赛将于两周后举行，形式将是更为深入的闭门答辩和项目展示，届时将决出前十名进入决赛！预祝各位再创佳绩！”

聂虎作为团队代表，上台领取了通知书。薄薄的一张纸，却感觉沉甸甸的。走下台时，他感觉脚步都有些发飘，是兴奋，也是压力释放后的虚脱。

回到座位，刘浩、柱子、陈薇都围了上来，脸上洋溢着激动。叶清璇也站起身，伸出手：“恭喜，第一步，走得很稳。”

聂虎用力握住她的手：“是大家一起努力的结果。”

五人相视而笑，初战的胜利，让团队的凝聚力空前高涨。

就在这时，聂虎的手机震动了一下。他拿出来一看，是一条陌生号码发来的短信：“恭喜入围。不过，好戏才刚刚开始。小心点，别得意太早。——周”

聂虎眼神一冷，迅速删除了短信，没有声张。周子豪果然不会善罢甘休。但他心中并无太多惧意，反而升起一股昂扬的斗志。复赛，决赛，还有更长的路要走。有了身边的伙伴，有了清晰的目标，无论前方有什么困难，他都有信心一一克服。

“走，今晚我请客，庆祝一下！”刘浩兴奋地提议。

“好！”柱子第一个响应。

叶清璇却摇摇头：“庆祝不急于一时。复赛只有两周，时间更紧，对手更强。今晚回去，我们要立刻开始复盘今天所有项目的优劣，尤其是那几个有竞争力的，然后调整我们的复赛策略。庆功宴，等进了决赛再说。”

她的冷静瞬间将众人从兴奋中拉回现实。是啊，初赛只是拿到了复赛的入场券，真正的挑战还在后面。

“清璇说得对。”聂虎点头，“庆祝先记下。回去，开会！”

众人收敛笑容，重新燃起斗志，带着复赛通知书，离开了喧闹的会场。城市的华灯初上，照亮了他们前行的路。初赛的胜利，只是一个开始。更广阔、也更残酷的赛场，正等待着他们。而聂虎知道，有了叶清璇，有了这个越来越默契的团队，他们已不再是一叶孤舟。巨轮的轮廓，已在晨雾中渐渐清晰。