第132章 做生意得学会讲好故事（1/5求订阅）（2 / 2）
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他看出来，那人身后那两个后生已经攥紧了拳头，脖子上青筋都蹦起来了。
海上讨生活的人，脾气爆，真要在这大海上动起手来，吃亏的还不知道是谁。
“大哥，”林耀东递过去一根烟，“咱们都是在海上混饭吃的，不容易。我抬价有我的门路，你们要是觉得生意难做，咱们可以商量，何必伤了和气？”
“商量？怎么商量？”那人瞪着眼，“让你把价压回去？你肯吗？”
林耀东摇摇头：“价，我既然开了，就不会轻易降。”
“降了，我对不起那些信我、把鱼留给我的叔伯兄弟。”
他话锋一转，“不过大哥，你们东沙村的船，主要在北边那片礁区作业吧？那边多石斑、黑鲷，是好货。我这边，多在东南面沙底海域，主打鲳鱼、带鱼、马鲛。”
“咱们收的品类，本来就不完全一样。”
他脸色稍霁，但依旧硬邦邦的：“话是这么说，可好货谁不想要？价钱摆在那里，渔民眼里可不分南北！”
“那倒是，你说的在理。”
林耀东点头，似乎很认同。
“所以我说，咱们可以换个法子商量。”
他身体微微前倾，故意拉近关系，“大哥，你们东沙村收的鱼，最后也是送到县城鱼市，或者固定的鱼贩子手里，对吧？中间起码被扒一层皮。”
“我这边路子不一样，直接对接市里的大单位，食堂、招待所，走的量稳，价也好。”
“你们要是愿意，以后收到的特定好货，比如北礁区那些大石斑、肥黑鲷，可以转给我，我按比我收鱼价再高两分的价钱接盘。”
“你们不用操心销路，转个手，每斤稳稳多赚两毛，还省了跟鱼市那帮老油条扯皮的功夫，你看怎么样？”
那人愣住了，他身后两个后生也面面相觑。
这提议完全出乎他们意料。
他们本是来找茬，逼林耀东降价或者滚蛋的，没想到对方反而要给他们生意做？
你…你真有这么好的销路？确定能吃下多少？”那人将信将疑。
“目前不多，但我背后有人呐。”
林耀东说完后微微一笑，“前段时间，你们应该也听说，有人开车来找我做客的事情吧？”
他适时提了一下赵建国他们几人。
毕竟那事情几乎是在他们附近好几个镇上都传开了。
特别是严书记去找镇上领导的时候，讲得有鼻子有眼的。
刻意强调对方又开轿车，又是海归身份，来头不小之类的。
反正动静搞得挺大，不过最后发现是假的…
现在搬出赵建国几人，既是为了把这个故事说得好听，也是给对方吃颗定心丸。
在渔民眼里，能跟“有钱人”搭上线的，总归不是胡来的。
那人沉默着，脸上的怒容渐渐被算计取代。
他跑海收鱼十几年，知道中间倒手赚差价是常事，但像林耀东这样，明确让利、直接给高两三毛收购价的，少见。
关键是，省心。
跟鱼市那些人打交道，压价、赊账、挑三拣四，气没少受。
“你说话算数？”他盯着林耀东。
“阿遥，把咱们的记账本拿来。”林耀东吩咐。
阿遥钻进船舱，拿出个塑料皮本子。
林耀东翻开，指着上面歪歪扭扭的字。
上面详细记录着交货时间、品种、斤两、金额。
“看，这都是这半个月收的，一笔一笔，清清楚楚。跟我打交道的，都知道我林耀东不亏待自己人，也从不赖账。”
那人凑过去看了看，他虽然识字不多，但数字和斤两还是认得。
本子上记得确实很清楚，他心里开始犹豫了。
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