第210章 打通工厂需求（5k）（2 / 2）

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李秀英也支持儿子：“东子脑子活，想得远。他爹，咱们辛苦一辈子，不就是为了孩子敢想敢干吗？钱不够，我那儿还有点压箱底的，先拿出来。”

林高远磕磕烟袋锅：“行！那就试试，明天我先去找刘老大唠唠，探探口风。

东子，你去大队问问后面空地租赁的事。”

第二天，林耀东父子分头行动。

林高远去了王家庄。

刘老大正在修补渔网，见到林高远很热情。

听明来意，刘老大抽了口烟，没立刻答应。

“高远哥，不是我不信你。包船这事，以前没人干过，我这船，加上儿子、女婿三个劳力，旺季一出海，回来至少两三千斤杂鱼，还有虾蟹，你们收购站也能吃吗？”

林高远按照儿子教的说：

“不让你为难，咱们可以签个简单的协议。每次出海前，我们按预估产量的三成付定金。

回来按市价收，优先收好货。

如果市价跌了，我们保底按定金时的议价收。

如果涨了，咱们随行就市，但给你比散卖高一点。

这样你心里有底，不愁卖，我们也有稳定货源。你

儿子大壮在建筑队，有啥事也能互相照应。”

最后一句“互相照应”打动了刘老大。

他想了想：“成！看在耀东帮大壮找了份正经工作的份上，咱就试试！不过先说好，刚开始，合作一两次看看。

要是你们资金周转不过来，或者货销不出去，可不能硬撑，该散还得散。”

“那是当然！”

另一边，林耀东找到大队书记严正华。

听了林耀东想租用收购站后面空地扩大经营的想法，严正华很支持。

“东子，你这想法好！收购站搞活了，能带动咱们村和周边渔业。”

“那块空地闲着也是闲着，租给你没问题。”

“价格嘛，按荒地算，一年四十块钱，先租三年，怎么样？”

“谢谢严书记支持！”

这个价格很公道，林耀东连忙答应，“另外，书记，等制冰厂建起来，咱们村的渔获保鲜就更方便了。

我有个初步想法，到时候看能不能跟他们合作，弄点碎冰，或者租个小冷库，把海鲜生意做得更远点。”

严正华拍拍他肩膀：“好小子，眼光越来越远了！制冰厂的事，你多上心，需要大队出面的，尽管说，咱们村，就需要你这样敢闯敢干的年轻人！”

租赁合同很快签好。

林耀东立刻找来泥瓦匠和木工，开始平整土地，搭建一个比原来大两倍的竹木结构棚子，同时修建几个带循环水口的水泥池子，准备用于暂养活鱼、螃蟹。

只是资金缺口确实不小。

林耀东算了笔账：付刘老大第一次出海的定金、搭建新棚子、修水池、预留收货流动资金，至少需要五六百元，家里满打满算能凑出七八百的样子。

只能等介绍成功那几批工人后，从用工单位那里收到一些服务费，也能凑个一百出头。

要是钱还不够，只能在信用社借了。

晚上，他跟杨小娟和父母商量这事。

林高远有些犹豫，还没开动就要贷款，作为老一辈人心里听着不得劲儿。

“爹，正当借款，不是高利贷。”林耀东解释，“这叫‘钱找钱’，好钢用在刀刃上。”

杨小娟支持丈夫：“东哥说得有道理，并且我相信东哥会很快赚回来的。”

李秀英也点头：“东子做事有分寸，我觉着行。”

第二天，林耀东找来林茂才。

这位老会计听了林耀东的想法和详细计划，扶了扶老花镜，仔细看了借款协议草案。

“东子，你这计划是有风险，但借钱路子没错。

信用社借款程序合规，万一……我是说万一收购不顺，要有后备方案。”林茂才谨慎地说。

“茂才叔放心，我都想好了。万一鱼货一时销不动，我就降价快速批发给县里几个大菜市场的小贩，保本没问题。新修的水泥池，也能临时多养几天，等价钱。”

手续办妥，资金到位。

林耀东感觉充满了干劲。

一边督促棚子水池的修建，一边开始跑销路。

他先去了县机械厂食堂。

食堂主任老周跟他打过几次交道，知道合作社的事。

“林老弟，又来送工人？”

林耀东：……

“啥？送鱼？”老周听了他的来意，笑了，“你小子，业务扩展挺快啊！我们食堂确实要采购，但都有固定供货的。”

“周主任，您尝尝我们这个。”林耀东早有准备，拿出一个小桶，里面是几条鲜活的鲈鱼和梭子蟹，“新鲜刚上岸的，价格比市场批发价低半成，而且保证每天定时定量送货上门，省了你们采购员跑市场的功夫，要是哪天质量数量不对，您扣钱！”

老周看了看海鲜的成色，确实新鲜。

想了想食堂每月不小的海鲜采购量，有点心动，“先试试也行。不过我们用量大，你能保证稳定供应？”

“我们货源基本稳定，包了四五艘船，另外，我们正在扩建仓库和水池，能暂养活鲜，调节供应。”

“包船？有点意思。”老周点点头，“行，先送一个星期看看，每天一百斤左右，各种海鱼搭配着来。价格就按你说的，但质量你得把好关。”

“一定！”

拿下机械厂食堂，林耀东又如法炮制，跑了纺织厂、食品厂和新建的工人新村管委会。

凭借合作社建立起的信任关系和新鲜、价格稍优、送货上门的承诺，又谈下了两家食堂和一个居民区菜店的供货意向。

销路有了眉目，林耀东心里更踏实了。

他回到村里，看到新棚子已经搭起了框架，水泥池子也开始抹面。

父亲林高远正和刘老大蹲在地上，对着一个旧本子，商量第一次出海的具体细节。

“刘叔，爹。”林耀东走过去。

“东子回来了。”刘老大抬头，“正跟你爹算呢，看这天色风向，过三四天就能出第一次海了，主要目标是黄花鱼和带鱼，碰运气看有没有对虾群，你那边销路咋样？”

“谈妥了几家，每天至少能消化两三百斤，刘叔您放心收，好货咱们绝对卖得上价。”

“成！有你这话，我心里有底了。”

三月春风渐暖。

林耀东站在正在修建的新棚子前，看着忙碌的工匠，远处隐约可见的海面，心里充满了期待。

“东哥！”林耀辉从县城回来，晒黑了些，但精神头十足，“建筑公司那边，听说咱们村要扩大收鱼，他们食堂也有兴趣，工地上都是重体力活，工人想吃点好的。他们经理让我问问你，能不能也送点？”

没想到！机会就这样一点点汇聚过来。

林耀东笑着拍拍堂弟的肩膀：“好！你牵的线，记你一功！等这次渔汛顺利，给你发奖金！”