第88章 ：粮价谈判（2 / 2）
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“林老板，这米价……”陈掌柜先开口做出试探。
而林远山根本就没有跟他们废话的意思，很乾脆的给出了自己的意见。
“米我也会跟著升，升多少让市场说话，不过我的糙米、陈米升幅很小、碎米跟米糠价格不变。”
他们也没想到林远山这么直接，一时间也都陷入了片刻的沉默，在思考这句话带来的影响。
“这质量怎么说”周东家也直接挑明其中一个关键。
谁都知道昌兴的米不加料，就算一样的价格別人也肯定愿意去昌兴。
林远山听到这话那筷子也不由得一顿，脸上浮现出古怪的笑意调侃道：“昌兴质量好倒是我的不对了”
“怎么会呢。”郑老板就算知道这是嘲讽他们也只能打个哈哈避开这个话题，“不过我们都是一伙的，得商量好。”
林远山能不知道这些叼毛想什么
“昌兴的招牌我是不能砸的，不过嘛…我这里还有一个办法…”
“林老板什么办法”少东家当即接过话来，迫切需要从这种商业谈判鬆一口气。
“那就是我將广州城精米这部分市场给你们，你们把那些陈米碎米的让给我，至於新米里面掺的，你们出清了那些低端，不就质量跟我一样了吗。”
几个粮商听到这个再次陷入到思考之中，只是这次林远山没有给他们慢慢想的时间，而是继续鼓动起来。
“精米的价格可是陈米的几倍，吃精米的都是什么人根本就不在乎升多少，也只能找你们买，你要卖多少陈米才有这个利润”说著拿筷子敲了敲碗发出叮铃的脆响：“我要不是接了柏大人安抚流民的任务，需要陈米救济，我能捨得这碗饭全给你们吃了”
这个道理他们当然懂，只不过却没有跟上次那样直接答应下来，而是表示回去想一想。
林远山倒是很隨意：“反正约定已过，明天你们怎么做生意我也管不著。”
说罢也不管他们，继续埋头苦吃。
几人见沟通过了，也就隨便找个藉口逐步离开，林远山不为所动，倒是苏文哲起身送人。
“来继续吃乾净，浪费食物是很可耻的一种行为。”
林远山招呼他继续，苏文哲倒也不客气，只不过其中也问了一下刚才这样的原因。
“精米利润的確高，但是广州城有钱人能消耗多少普通人又能消耗多少我们因为货物来源单一，高端本来就爭不过別人，还不如让给他们，我们做下沉市场。”
精米可不只是新米这么简单，想要卖出高价就得有特色，比如外面输入就是暹罗香米，广州附近就是增城丝苗米，他们手里走怡和渠道的安南米、印度米质量只能是中规中矩。
“刚才看他们的样子好像也清楚这里面的门道，要是不答应怎么办”
苏文哲刚才也在学习，所以特意观察那些人的反应，在谈到这个的时候反应並不是纠结，而是一种忽略，说明他们並不在意那种建议。
“这说明你根本就没理解我跟他们的交易，討论的是这些吗真正大头的是新米，他们要跟我们质量一样，价格还得差不多。”
说著林远山发现苏文哲读书人的毛病还是根深蒂固，循规蹈矩过头了，当即提醒一句：“他们答不答应是他们的事，阿哲我要提醒你，做事不要被別人牵著鼻子走，也不要將希望寄托在別人身上，他们怎么做是他们的事，我们只要做好我们的就行了。”
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