第53章 巨头的打法（2 / 2）
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“线上，重点投放各大高校校园网的gg，特別是斯坦福、哈佛、it、伯克利等顶尖名校，学生是我们的核心种子用户。
然后在雅虎、aol等主流门户网站购买关键gg位；在各大搜寻引擎购买关键词gg；邮件列表服务商合作，进行定向推送；在重要的科技论坛和早期博客圈子进行话题营销，但不是小打小闹，可以合作举办大型线上活动，设置高额奖励。”
“线下，在目標高校和学生密集的区域，组织地推活动。註册就送小礼品，或者提供小额现金激励。与高校的学生会、社团合作，赞助他们的活动，快速渗透。”
“另外还可以启动『邀请好友奖励计划』。”
陈知行补充推广方案：“老用户每成功邀请一个新用户註册並完善资料，双方都能获得奖励，可以是网站內的虚擬积分，未来可兑换实物或特权，初期也可以直接给小额现金或礼品，就比如印有facebook的u盘、钥匙扣等等。利用用户自身的社交网络进行病毒式传播，並用真金白银加速这一过程。”
吉姆听完，已经兴奋地搓手：“wow！我喜欢！简单、直接、有效！让所有人都帮我们宣传网站！”
凯萨琳则已经在笔记本上快速记录要点，並开始思考执行细节：“预算分配比例、各渠道的考核指標、地推团队的组织管理、奖励系统的技术实现和防作弊机制、与各大平台gg部门的谈判策略……我们需要立刻制定详细的执行方案和时间表。”
“没错。”陈知行看到两位伙伴迅速进入角色，心中欣慰。
“吉姆，你负责统筹全局，特別是对外商务谈判和渠道关係搭建，你的交际能力这时候要大放异彩了。凯萨琳，你负责具体推广计划的制定、执行监控、效果分析和线上社区氛围的初期引导。技术团队需要全力配合，確保网站能承受住即將到来的流量衝击，並快速叠代推广活动所需的功能。”
陈知行最后拍板，“不要怕花钱，但要关注效率。我们要的是在100天內，看到一条陡峭向上的用户增长曲线！让『facebook』这个名字，在最短的时间內，响彻北美高校和年轻网民的圈子！”
吉姆和凯萨琳同时重重地点头，眼中再无犹豫，只剩下跃跃欲试的斗志和执行到底的决心。
会议结束后，吉姆和凯萨琳立刻行动起来。
办公室里的气氛变得更加紧张和高效。
吉姆开始翻找通讯录，联繫各大网络gg平台、高校媒体负责人、线下推广公司，他富有感染力的声音在办公区不时响起。
凯萨琳则迅速召集了运营和市场团队的骨干，闭门开始分解目標、制定渠道策略、设计奖励方案和宣传素材。
陈知行站在办公室的玻璃墙边，看著外面忙碌的景象，脸上露出一丝微笑。
他仿佛已经看到，在巨额资金的推动下，facebook这艘刚刚造好的巨舰，將不再进行缓慢的试航，而是直接升起所有风帆，开足马力，衝进广阔的海洋，掀起属於自己的第一波巨浪。
硅谷的规则，有时候就是这么简单。
当你拥有足够多的筹码时，最好的策略往往就是all，然后碾压过去。
而这一次，他手中的筹码，前所未有的充足。
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