第51章 恒达压价截胡（1 / 2）
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林远第二天早上看到消息的时候，茶还没泡。
小唐把手机推到他面前。屏幕亮着。是一个群。群名叫城南配送同行交流。群成员四十七个。林远不在里面。小唐在里面。她有一年多没说过话。今天有人艾特了她。
她点开。
第一条消息是周启明发的。早上七点零三分。三张图片。一张是远舟的标准报价单。一张是恒达的新报价。第三张是对比表。
远舟配送。每单起价十八。恒达做活动。九块九。
底下一排大拇指。
周启明在图片达直接九块九。做活动的，不是亏本。是让利。
后面跟了十几条回复。
老周实在人。九块九配送到门。远舟十八块一单怎么想的。醒醒吧现在什么行情。城南不是只有一家配送。
小唐没说话。她把手机转过去，让林远看最后一条。是早上八点零一分发的。周启明又补了一张图。
远舟两个老客户。合同到期。续签恒达。同样是九块九。
林远看完了。他盯了最后那张图好几秒。两个老客户的名字他认识。一个是城南菜市场批发部的张老板。一个是石桥建材市场的刘姐。远舟最早一批客户。月结准时。从不拖欠。
他伸手去拿茶杯。茶还没泡。杯底是干的。他放下。
伯乐之眼弹了一行白字。
恒达本轮价格策略。配送单。九块九每单。低于远舟成本线。
底下又弹了一行。
远舟当前配送成本。人工七块八。车损一块二。油费两块三。保险摊销八毛。合计十二块一。不含税费。
九块九是做不出来的。
林远数了一遍。人工七块八。车损一块二。油费两块三。保险八毛。十二块一。九块九。差两块二。
恒达在贴钱。
眼睛又闪了一下。这次不是白字。暗青色。
【错误类型：定价策略失误】
【风险：你未预判竞争对手降价。9.9元配送是恒达的获客手段，不是常态价格。】
【惩罚：流失两个老客户。伯乐之眼将降低你的市场判断权重三天。】
暗青色比白字重。比灰字重。他知道这次错得不轻。
周启明说做活动不是亏本。他骗人。
林远把手机还给小唐。小唐接过去。没锁屏。她往下翻了几页。又翻回来。
你要跟吗。
跟不了。
小唐把手机放到桌上。屏幕朝下。
周启明发了第三条消息。不是图片。是一段语音。小唐没点开。林远也没让她点开。评论区有人转了文字。
周总这话没毛病。做生意不讲价讲什么。远舟的十八块是去年的价。今年消费降级还端着？
林远把白板拉过来。他擦了昨天的字。工资2400已发。擦掉了。他写了一行新字。成本十二块一。九块九。差两块二。
门开了。
陈岚走进来。她没背包。手里拿了一个信封，牛皮纸的，角上磨出毛边。她把信封放在桌上。林远看了一眼。信封没封口。里面是几张对折的纸。
什么东西。
回款单。
谁的。
以前公司的。不是远舟的。
林远没碰信封。陈岚自己把纸抽出来。三张。对折再对折，折痕很深。第一张是去年十一月。第二张是去年十二月。第三张是今年一月。纸张边缘卷了。看得出来翻过很多次。
每一张右下角都有手写的备注。字小。铅笔写的。有些淡了。
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