第103章 试点跑通之后（1 / 2）
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试点跑通三周了。
城东那个小区，远舟跑得比原先还顺。数据实时传给云途，后台每一单的成本、时长、客户评价，云途那边看得一清二楚。林远早上到公司，绿萝土是湿的，白板上试点城东·三月那行字还在，铅笔印被他手指蹭淡了。
头天晚上城东最后一单是独居老人处的降压药，周建国跑完回来二十一分，比云途自己干线承诺的三十五分快了将近一半。这数字云途后台记着，贺川的平板也记着。
预付款那笔钱，填了下半月工资，又堵了部分两万八的洞。账本余额从三百一十二爬回四位数，但离宽松还远。陈岚在余额
陈岚把两张纸拍在桌上。一张是远舟成本表，十二小区单均一块八。另一张是云途昨天的公开报价单，城东干线报价逻辑跟远舟一模一样，只是把一块八写成了两块一。
两块一减去一块八，三毛三，是云途白赚的，也是远舟教出来的。
林远盯着那两张纸。
陈岚手指点着云途报价单。他们抄了咱的成本结构。试点数据实时传，他们拿去优化自己干线。周建国那七条线，上回贺川标了建议并入，这回真并了。
她把报价单翻到背面，铅笔圈出一处：云途新开的两条城东支线，绕行半径跟周建国跑出来的最优路线差不超过两百米。陈岚没停，又翻出第三张，远舟自己三个月前给城东报的价，一块八，云途现在拿这个当底，往上加三毛三。
许默从屏幕后抬头，眼镜反光。试点数据流向我追了。云途拿咱城东的时效和成本，重新画了他们自己的配送圈，绕开了原先贵的两段路。等于咱帮云途把城东跑通了，他们自己接手。
他鼠标点了下，屏幕跳出一张图，云途城东覆盖圈这周扩了四分之一，边缘正好咬在远舟试点小区边上。许默把图缩回去，说了一句：他们不用跑，光看咱跑，就把城东摸透了。林远没接，许默也没等他接。
林远喉咙动了下。
贺川上午来的。蓝壳合同没带，只拿了平板。笑了一下，说“试点跑通了，数据都证明了远舟效率高，扩到城东全域，独家执行，预付款翻倍。“他手指在平板上划，城东全域的地图铺开，远舟的七条线像血管一样铺在云途的底图上。
林远想起上个月那行暗青色字。试点扩至全域后远舟丧失议价权，沦为单一平台打工人。那行字他没忘，写在笔记本最后一页，跟秦文山写的谈判要点摞在一起。
他没直接点头。
贺川笑容停了半秒，等他接话。
林远把成本表翻到城东那页，说“全域我不签。先扩两个小区，您先付扩面预付款，跑通了再谈全域。“
贺川笔尖在平板上点了两下，像在算。
小唐在旁边记便签，铅笔尖又戳破了纸。这回戳的洞比上回大，她没换纸，在洞旁边继续写，铅笔尖绕着洞画了个小圈。
余光里，伯乐之眼浮起一行灰字，晃了一下。
这步比上次稳。但扩面雷还在。
林远看见了。手没缩，也没伸。他加了一句，说“扩面预付款，签协议当天到账。不到账，不接单。“这是上回两万八划走那天陈岚手指停在回车键上教他的事，他这回自己想起来了。
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